Reklam och personlig försäljning är närbesläktade affärsprocesser som utgör största delen av ett företags verksamhet inom marknadsföring och marknadsföring. Reklam och personlig försäljning är båda metoder som används av företag att förmedla fördelarna med deras varumärke, produkter och tjänster till marknaden. Annonsering och personlig försäljning är dock olika sätt att marknadsföra.
Marketing Mix Översikt
Marknadsmixen, eller marknadsföringens fyra P, skisserar de fyra gemensamma elementen som används av företagen för att utveckla en grundlig marknadsplan.NetMBA-webbplatsen krediterar Neil H. Bordens artikel 1964 "Konceptet för marknadsföringsblandningen" med att göra marknadsföringsblandningen till ett populärt affärsidé. Produkt, plats (eller distribution), pris och marknadsföring är de fyra komponenterna i marknadsföringsblandningen. Reklam och personlig försäljning är bland de främsta delarna av kampanjelementet.
Reklam Grunder
Reklam är användningen av massmedia för att leverera ett övertygande meddelande som betalas av annonsören. TV, radio, tidningar, tidningar och internet är kända som traditionella reklammedier, även om företag använder ett antal supportmedia och nyare medier för att förmedla meddelanden till sina målmarknader. Reklam innebär vanligtvis spridning av ett beredd meddelande som försöker förbättra annonsörens position på marknaden.
Personliga försäljningsunderlag
Personlig försäljning är vanligtvis en en-mot-en-process genom vilken ett företags försäljningsrepresentanter personligen arbetar med möjligheter att rekommendera den bästa produkten eller tjänsten som matchar deras behov. Säljare frågar framtidsutsikterna för att förstå deras speciella behov och sedan försöka sälja fördelarna med den mest lämpliga lösningen för att möta dessa behov. Försäljning är ansikte mot ansikte eller direkt kommunikation med utsikterna, vilket ofta leder till en mer omedelbar försäljning av företagets produkter.
Jämförande reklam och försäljning
Även om många företag använder både reklam och försäljning i affärsverksamhet, är de vanligtvis komplementära processer. Reklam är en mer allmän kommunikation som försöker bygga varumärkesvärde över tiden. Försäljning är mer direkt, personlig kontakt som möjliggör interaktion. Sälja är ett utmärkt exempel på direktmarknadsföring, ett interaktivt reklamsystem som kräver omedelbar återkoppling från målutsikterna. I försäljningen är försäljaren den enda kommunikationskanalen med utsikterna. Med annonsering använder annonsörer en mängd olika masskommunikationsmetoder för att leverera meddelanden till sina marknader.
