Rörelseresultatet för ett bolag är bruttovinsten minus rörelsekostnader. Bruttoresultatet är försäljning minus kostnaden för sålda varor. Driftskostnaderna inkluderar försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader, men exkluderar ränta och skatter. Negativt rörelseresultat är en rörelseförlust, vilket innebär att kostnaden för sålda varor och rörelsekostnader - kombinerat eller individuellt - är större än försäljningen. Skälet till ett negativt rörelseintäkter bör förstås innan man beaktar turnaroundstrategier.
Fakta
Stagnerande intäkter och krympande vinstmarginaler är några av anledningarna till ett negativt rörelseresultat, enligt information om professor Aswath Damodarans webbplats vid New York University. Om intäkterna faller men kostnaderna förblir desamma, drabbas vinsten. Förluster tvingar ofta företagen att ta på sig ytterligare skulder, vilket kan leda till avyttringar av tillgångar för att samla in pengar och eventuell konkurs.
Öka intäkterna
Ökad omsättningstillväxt kan leda till ett positivt rörelseresultat. Förvaltningspartner Paul Blase och andra av konsulttillverkningsföretaget Diamond Consultants citerar Starbucks strategi för rebrandingstorlekar som synonymer för "stor" istället för "kort" som ett exempel på att driva högre försäljningsdollar per försäljningsenhet. Företagen borde använda rabatterna noggrant, för att få ett priskrig med tävlingen är i allmänhet inte ett recept på långsiktig lönsamhet. Försäljningspersonalen bör uppmuntras att sälja företagsprodukter: t ex mobila företag tränar ofta sina kundservicepersonal för att övertyga kunder om att skriva in på långsiktiga avtal eller köpa nyare modelltelefoner.
Minska kostnaden för varor sålde
Kostnaden för sålda varor inkluderar råmaterial och arbetskostnader. Företagen bör undersöka sätt att utnyttja tillgänglig leverantörskapacitet. Till exempel, om överexpansion och en svimlande ekonomi har lett till tomgångskapacitet, kan dessa leverantörer vara öppna för att fylla den kapaciteten till rabatterade priser. Detta minskar kostnaden för sålda varor, vilket ska flöda till rörelseresultatet.
Hantera driftskostnader
Företagen är ofta i en 80/20 situation, säger Blase, där 20 procent av kundbasen driver 80 procent av vinsten. Fokusering på marknadsföring och andra investeringar på de mest lönsamma kunderna kan minska kostnaderna, samtidigt som man driver inkomster och vinsttillväxt. Otraditionella marknadsföringskanaler, som Internet och sociala medier, kan också minska försäljningskostnaderna samtidigt som man tillåter en mer fokuserad marknadsföringskampanj. Företagen bör noggrant hantera utgifterna, även under starka ekonomiska tider och perioder med god vinsttillväxt.
Andra strategier
Att minska bedrägerier kan leda till förbättringar i rörelseresultatet, föreslår Blase. Exempel på bedrägerier innefattar felaktig redovisning av intäkter, stöld av lagerobjekt och inlämning av falska inköpsfakturor.
Överväganden: Skatteeffekter
Negativt rörelseresultat, även NOLs (nettoförluster), kan användas för att minska skatter som betalas, skriver professor Ravi Shukla i Syracuse. Förluster kan överföras för att minska skattepliktig inkomst i framtiden eller retroaktivt tillämpas på tidigare års vinster för att eventuellt få en återbetalning av skatt.
