Bruttovinst och rörelsemarginal är kritiska prestationsåtgärder för både små och stora företag. Oavsett om du kör en mataffär eller en multimillion-dollar operation, måste du behärska dessa begrepp för framgång.
Bruttovinst
Bruttovinsten är det enklaste måttet på vinstmarginalen. Låt oss säga att du driver en mataffär och köper en påse potatischips till $ 1 från tillverkaren. Sedan säljer du dem för $ 1,50. Din bruttovinst från försäljningen av en påse chips är 50 cent. Formeln är:
Bruttovinst = Nettoomsättning - Kostnad för varor
Nettoomsättningen avser netto försäljningsfaktor efter redovisning av alla avkastningar och rabatter. Med andra ord, det här är hur mycket pengar du faktiskt kunde ladda.
Kostnad för varor, ibland förkortad som COGS (Kostnad för sålda varor) är vad du betalade för de varor du har sålt, eller, om du själv har tillverkat dem, hur mycket kostar de att göra.
Din totala bruttovinst för alla varor du har sålt kommer givetvis inte att motsvara nettovinsten för din verksamhet. Du måste också dra av lönekostnader till din personal, hyra för din butik, försäkring och så vidare.
Driftsmarginal
I rörelsemarginalen beaktas däremot alla dessa extra kostnader. Formeln är: Rörelsemarginal = Rörelseresultat dividerat med nettoomsättning
Rörelseresultatet är skillnaden mellan inkomst som genereras av din verksamhet minus alla kostnader som du måste ådra sig för att driva din verksamhet. Med andra ord skulle du inte bara ta hänsyn till kostnaden för potatischips och tvål och bröd, men även sådana kostnader som din elräkning, hyror, löner som betalas till personal och alla andra kostnader du måste ådra för att hålla din verksamhet kvar (dock räntekostnaden för dina lån och skattekostnader ingår inte i denna beräkning). Så rörelseresultatet avser hur mycket pengar du gör från din verksamhet när alla kostnader dras av från din nettoomsättning.
Dela nu dina rörelseresultat med din nettoomsättning och resultatet är din rörelsemarginal.
Vilken är viktigare?
Det korta svaret är att båda åtgärderna är kritiska. Rörelsemarginalen är dock mer av typen "bottom line" och ger dig en bättre bild av vad du kan ta hem i slutet av dagen eller veckan eller distribuera till dina aktieägare. Observera betoningen på "ge dig en idé". En positiv rörelsemarginal betyder inte att du gör vinst eftersom du fortfarande måste dra av räntekostnader och skatter från denna siffra och du kan mycket väl sluta med ingenting eller till och med ett negativt tal efter att du har redogjort för de två objekten. Rörelsemarginalen berättar dock om du håller de kostnader som du måste ådra sig för att driva din verksamhet under kontroll.
Bruttomarginalen å andra sidan berättar helt enkelt om du kan köpa lågt och sälja högt. Det kommer inte att ge dig en uppfattning om vilka andra utgifter du måste ådra för att få marginalen att hända.
Företag med höga bruttomarginaler
Några exempel på företag med hög bruttomarginal är juvelerare och avancerade restauranger. I båda fallen kan du sälja objektet i fråga för mycket mer än det kostar dig att köpa eller producera.
Du kan dock mycket väl sluta förlora pengar när du tar hänsyn till alla utgifter som är nödvändiga för att göra det möjligt för bruttomarginalen. Uthyrning, dekoration, löner för personalen och underhåll är vanligtvis ett stort drag på sådana lyxiga företag och kan äta upp alla vinster från försäljningen.
Företag med höga rörelsemarginaler
Å andra sidan är det ganska möjligt att sälja varje vara till en liten vinst, men driva en effektiv operation och därmed skapa en relativt stor rörelsemarginal. Snabbmatskedjor säljer varje hamburgare eller påse med pommes frites, bara lite över kostnaden, men de säljer mycket stora mängder och håller sina övriga kostnader under kontroll. Som ett resultat kan deras rörelsemarginaler vara imponerande.
När du utvärderar ett företag, kolla på båda mätvärdena
När du utvärderar ett företag, se till att du tittar på båda dessa åtgärder. För att maximera vinsten måste du öka bruttoresultatet genom att köpa lägre och sälja högre (eller båda) och för att säkerställa att du kan ta fler av dessa brutto vinster hem, måste du se till att inte för mycket av denna vinst äts upp av sekundära utgifter.
