När ditt företags försäljningsintäkter inte räcker till för att täcka dina fasta kostnader, finns det ett par sätt att lösa problemet: öka försäljningen eller öka avkastningen på din nuvarande försäljning - den procentandel av din nuvarande försäljningsinkomst som du kommer till ha kvar. Det första alternativet är mycket lättare sagt än gjort, eftersom många av de faktorer som bestämmer försäljningsvolymen är bortom din kontroll. Det andra alternativet kan vara mer genomförbart. företag kan ofta öka sin vinstmarginal noggrant på normal försäljning för att täcka en driftsbrist.
Öka priset på produkten. Utför jämförande forskning för att säkerställa att du inte prissätter dig själv ur försäljning genom att göra din produkt mycket dyrare än tävlingen, men du behöver inte alltid prissättas samma som tävlingen.Om du erbjuder en bättre garanti eller bättre kundservice, se till att du marknadsför det som en del av anledningen att en kund ska betala extrakostnaden för din produkt. Även en ökning på 10 procent på en produkt som du säljer 10 000 enheter i månaden ökar din avkastning med 1 000 USD per månad.
Minska kostnaden för din produktinventering eller material som används för att producera de produkter du säljer. Prata med dina leverantörer och se om du kan förhandla om rabatter eller lägre prissättning på lagerobjekt. Kolla med andra leverantörer för att se om de kommer att erbjuda rabatter för att byta leverantörer. Även den minsta minskningen av lager eller materialkostnad kan ge upphov till stora vinstökningar.
Minska kostnaden för att förbereda eller sälja produkten. Om du förbereder eller tillverkar produkter, överväga att binda arbetarnas löner till produktivitet för att uppmuntra dem att bli mer färdiga på samma tid. Om möjligt, ta på sig något av beredningen, arbeta själv och minska personal helt och hållet. Om din största kostnad är säljteamet, överväga att eliminera en försäljningsställning och fylla det där jobbet tills verksamheten är tillbaka på fötterna.
