När ditt företag mognar, interna och externa aspekter av din verksamhet och förändring på marknaden. Planering för tillväxt identifierar de bästa tiderna för att starta nya produkter, göra kapitalinköp, anställa anställda och öka marknadsföringsinsatserna. Undersök de grundläggande affärsutvecklingstrender som företagare sannolikt kommer att stöta på för att utveckla ett proaktivt tillvägagångssätt för företagets ledning.
Försäljning, intäkter och vinster
En ökning av försäljningen genererar inte alltid en ökning av intäkter och vinster. Om du sänker dina priser eller säljer fler lågprisenheter och färre prissatta enheter kan du se ökande försäljning men krympande intäkter. Spåra tillväxten av försäljning, intäkter och vinster för att avgöra om du bör anpassa dina priser, distributionsmetoder, produktlinjer eller utgifter för att maximera din affärspotential. Försäljningen kan referera till antalet enheter du säljer eller hur många pengar du genererar. För detaljerad tillväxtanalys hänvisar du till försäljningen som försäljningsenheter och intäkter som intjänade dollar. När du vet att din vinstmarginal eller vinstmängden du gör per försäljningsenhet ser du hur försäljningsökningen påverkar bruttoresultatet.
Marknadsandel
När du håller koll på din del av kakan - eller andel av din marknadsplats - ser du viktiga trender du annars inte skulle kunna se genom att bara spåra försäljning, intäkter och vinster. Ditt företag kan förlora marknadsandelar om marknaden växer, men du tar ingen av dessa nya köpare, även om försäljningen är densamma eller om du ser små försäljningsökningar och intäkter. Dina konkurrenter är upptagna och tar en större del av din marknadsplats, vilket minskar din totala procentandel av pajen.
Kundbas
Marknadsandel växer när nya konsumenter kommer in på marknaden. Detta inträffar när det finns en generationsskift mot en produkt eller tjänst, när en lokal upplever en befolkningsökning eller när en indirekt konkurrerande produkt eller tjänst blir föråldrad. Migrering av stationära datortillverkare till bärbara datorer illustrerar förändrad teknik som en affärsutveckling att titta på. Savvy företagsägare har en detaljerad profil för sin målkund och använder information som folkräkningsdata och branschföreningsforskning för att se till tillväxt och expansion i sin kundbas. De utnyttjar tillväxtmöjligheterna och reagerar på potentiella nedgångar i deras konsumentdemografi.
Överliggande kostnader
När ditt företag växer, så kan dina allmänna kostnader. Dessa kostnader inkluderar kostnaderna för hyror, försäkringar, utrustning, leveranser, marknadsföring, personal, informationsteknik och juridisk efterlevnad. Dela ut dina utgiftskategorier i överhead- och produktionskostnader för att avgöra om dina vinstmarginaler minskar på grund av produktionskostnader. Utan att hålla ögonen på din kostnad kan du förlora kontrollen över tillväxten av dessa kostnader, vilket kan minska vinsten betydligt eller leda till att du behöver höja dina priser. Höjning av priser kan leda till att försäljningen, intäkterna och marknadsandelen minskar.
Produktionskostnader
När försäljningen ökar kan din produktionskostnad öka överlag, men minska per enhet, vilket leder till större vinstmarginaler och ökad vinst. Detta sker när man uppnår skalfördelar genom ökad produktion. Till exempel, när du gör fler widgets, letar du efter rabatter på stora order på leveranser. Du kanske kan göra fler widgets utan att öka tiden och arbetet som krävs för att göra dem, vilket minskar kostnaden för varje enskild. Försäljningsutveckling kan leda till att man behöver förvärva mer utrustning, leveranser och arbetskraft. Titta på produktionsutvecklingstrender för att förutse kapitalet och andra nödvändiga verktyg för att hantera ökad efterfrågan.
