I en hård ekonomi eller en marknad som plötsligt rörd med nya och framväxande konkurrenter måste marknadsförare genomföra överlevnadsstrategier som är utformade för att hjälpa dem att överleva och trivas. Det finns ett antal saker de kan göra för att hjälpa till att återskapa sina ansträngningar, från att granska kostnader och prissättning för att utvärdera konkurrenspositionering och utforska ny marknadsföring. Viktigast är att en hård marknad inte är dags att sluta kommunicera genom effektiv marknadsföring.
Granska kostnader och prissättning
Prissättning är ett viktigt inslag i marknadsföring, särskilt när ekonomin är stram. Prissättning kan påverkas av både kostnaden för att producera varor och tjänster och av konsumenternas vilja att betala ett visst pris för en viss produkt eller tjänst. Prissättningsbeslut är komplicerade men bör regelbundet ses över för att balansera vinst och efterfrågan, samt se till att prispunkterna anpassas till önskad varumärkesidentitet och positioneras effektivt mot konkurrenskraftiga produkter och tjänster.
Omvärdera positionering
Konkurrenslandskapet förändras regelbundet och marknadsförare i överlevnadsläge måste se till att de placeras konkurrenskraftigt - och effektivt - jämfört med sina konkurrenter. I stället för att ta ett "mig för" -tillvägagångssätt bör marknadsförare skilja sig från tävlingen på sätt som är meningsfulla och värderade av sina målmarknader. Till exempel kan en pizzaaffär välja att skilja sig genom att erbjuda lokala eller ekologiska ingredienser. En autoglasreparationsverksamhet kan välja att differentiera sig genom att tillhandahålla service på plats.
Utforska alternativa marknader
Marknadsförare i överlevnadsläge kan vilja utforska möjligheten att expandera till nya marknader. Dessa nya marknader kan innefatta nya konsumentsegment eller nya geografiska områden. Till exempel kan en lokal kemtvätt granska sin kunddemografi och upptäcka att de flesta kunder kommer inom en 15-mils radie. Butiken skulle kunna utöka det marknadsområdet genom att erbjuda pick-up och leverans till företag inom en 50-mils radie. Ett företag som har sålt sina produkter främst till en kvinnlig marknad kan önska att utforska möjligheter att locka en manlig publik.
Sluta inte fortsätta
Under tuffa tider kan det vara frestande att minska kostnaderna genom att minska reklamutgifterna. Detta kan vara en fångst-22, men eftersom minskande reklaminsatser sannolikt kommer att minska medvetenheten. I stället för att minska eller stoppa marknadsföringen bör marknadsförare i överlevnadsläge överväga kreativa alternativ för att få ordet ut om sina produkter och tjänster. Sociala medier erbjuder ett antal billiga alternativ att ansluta till potentiella konsumenter. Andra alternativ inkluderar samarbetsannonsering eller sammärkning med andra, icke-konkurrenskraftiga företag.
