Hållbar medicinsk utrustning, även känd som DME, innehåller ett brett utbud av utrustning och tillbehör för att hjälpa patienter med olika tillstånd som behöver terapeutiskt hjälpmedel och hjälp med rörlighet och övervakning, bland andra behov. Patienter, läkare, sjukhus och andra typer av hälsoindustrin köper eller hyr ut slitstark medicinsk utrustning.Läkare skriver order för DME, och de flesta hälsoplaner täcker några eller alla kostnader som är förknippade med DME. DME-försäljningsrepresentanter arbetar ofta med läkare och anläggningar för att skapa kundbaser som kommer att hänvisa och rekommendera sin utrustning till patienter och driva försäljningen av de produkter de representerar.
Samla erfarenhet är en försäljningskapacitet, till exempel en försäljningsplats på inträdesnivå i en detaljhandel. Du kommer att lära dig grunderna i att hantera kunder, sälja och prissätta, vilket är till hjälp i alla försäljningsjobb. Det kan vara svårt att gå in i DME-försäljningen utan någon tidigare försäljning eller hälso- och sjukvård.
Få din kandidatexamen i affärs- eller hälsostyrning. Du vill sannolikt en blandning av båda områdena om du planerar en karriär i DME eller någon medicinsk utrustning. Utbildningen kommer att ge grunden för att förstå försäljning, antal och hälsovårdsindustrin. Många av de stora medicinska försäljningsorganisationerna kräver att anställda har fyra års grader.
Tjäna certifiering som registrerad läkareförsäljare. Du får en RMSR-legitimation genom National Association of Medical Sales Representatives. RMSR-programmet ger utbildning för dem som vill bli en medicinsk försäljare. Programmet innehåller utbildning om branschen, produktkunskap och medicinsk försäljningsteknik. Du kan slutföra programmet på 55 till 75 timmar, varefter du tar en online-undersökning för att tjäna denna referens.
Få ett jobb på grundnivå hos en organisation som säljer hållbar medicinsk utrustning. Du kan hitta öppningar för sådana jobb som listas på medicinsk utrustning företagens webbplatser eller med hjälp av en oberoende rekryterare som specialiserat sig på försäljningsställen. NAMSR erbjuder ett anställningscenter för att länka NAMSR-medlemmar och medicinska säljarbetsgivare.
Förmedla en erfaren DME-försäljare som en mentor som kan visa dig repen. Gå på säljsamtal med din mentor och låt henne lära dig om prospektering för nya kunder, kallt samtal, upprätthålla relationer med läkare och anläggningar, använda kommunikationsmaterial, leverera presentationer och stängningsförsäljning. Hon kan lära dig vad som gör att ditt företags utrustning skiner över andra företags utrustning.
