Det finns flera typer av kunder för ett kontorstädningsföretag, inklusive småföretag och företag med mer än 100 anställda. Kontorsrengöringsavtal kan vara lukrativa men ändå svåra att erhålla eftersom många befintliga företag redan har anställt kommersiella rengöringsmedel. Genom att genomföra flera strategier kan du öka medvetenheten om ditt kontorstädningsföretag och få fler kunder.
Locka till kunder
Utveckla en marknadsföringskampanj som tydligt identifierar din kontaktinformation. Även om du arbetar hemifrån, skapa broschyrer och visitkort som anger ditt företags namn, telefonnummer, adress (postboks) och webbplats.
Lyssna på varför kunderna ska anställa ditt företag. Till exempel, betona din personal flexibilitet som du hanterar arbetet under dagen och över natten efter kundens verksamhet har stängts. Beskriv procedurer vid hantering av konfidentiell information (till exempel, återvinna specialister som är tillgängliga för att riva eller förstöra dokument).
Närma sig företag på ett sätt som du är bekväm med. Skapa en lista med potentiella kunder baserat på plats eller storlek och maila dem information. Om du med framgång kan kalla samtal eller interagera med företagsägare på ett oförskämt eller oanmäld sätt, personligen leverera information (broschyr, flygblad, visitkort) om ditt företag och uppföljning efter några dagar.
Upprätta en kampanj endast för nya kunder. Du kan erbjuda 15 eller 25 procent rabatt från standardpriser. Annonsera om specialen i lokala tidningar, samhällsresurser som religiösa nyhetsbrev, eller till och med i affärer där du handlar, som i köpcentret.
Delta i en fundraiser för att hjälpa andra samtidigt öka medvetenheten om ditt städföretag. Du kan till exempel donera en del av dina försäljningsintäkter till en lokal offentlig skola eller fem timmars gratis städning till en missgynnad familj för varje kommersiellt städkontrakt som upprättats under en viss månad.
Erbjud en remissavgift, till exempel för vänner, familjemedlemmar eller befintliga kunder. Du kan erbjuda fem procent av kontraktet eller en fast avgift ($ 25, $ 50) till en person som ger dig en bra ledning.
tips
-
Var beredd att diskutera avgifter och förhandla med kunder. Du kan debitera kunder baserat på rengöringsfrekvens och företagsstorlek (1.000 kvadratmeter städas dagligen), men du bör först utvärdera lokalerna.
Varning
Efterfrågan på kontorsrengöringsmedel varierar. Vissa marknader har brist på erfarna städare, medan andra har en svag efterfrågan. Du bör främja ditt kontor rengöring företag konsekvent för att locka nya företag, liksom företag som är missnöjda med sina städare.
