Att få kunder till din ryggstöd restaurering verksamhet är det första steget, upselling dem är den andra, och att hålla dem komma tillbaka är den tredje. För att uppnå alla dessa måste du identifiera och driva din målgrupp, erbjuda kostnadsfria tjänster utöver förnyelse av strålkastare och samla kunddata så att du kan fortsätta att kommunicera med dem. Du måste också noggrant utforma ditt företags varumärke genom din webbplats, logotyp, färger, broschyrer och annat marknadsföringsmaterial.
Glöm inte att marknadsföra din produkt eller tjänst genom närstående företag som stora detaljhandelsbutiker eller lokala autotjänstföretag som inte konkurrerar med din tjänst. Förhandla med köpare för att få din produkt på hyllorna eller annonsera dina tjänster på sina lokala kontor.
Utforma en logotyp och ett färgschema för ditt strålkastare restaureringsföretag. Detta hjälper dig att skapa ett varumärke. Inkludera denna logotyp och dessa färger på allt marknadsföringsmaterial.
Tänk på vad du vill kommunicera om ditt företag när du väljer färger och logotyper. Blå indikerar säkerhet och tillförlitlighet, vilket folk söker efter i bilar. Gul är uppmärksamhetsfyllande och efterliknar strålkastarnas färg. Grön är äventyrlig och finns på moderna VW Beetle annonser. De flesta kunder fattar snap-second beslut baserat på flyktiga visningar, så hantera dem bra.
Skriv ut broschyrer och skapa en webbplats som förklarar vad du erbjuder. Var kortfattad. Ingen tycker om att läsa mycket text. Inkludera massor av bilder. Hyr en professionell fotograf, eller en begåvad fotografistudent som söker extra pengar, för att ta före och efter skott som du kommer att använda i ditt material.
Identifiera din målmarknad. Titta på din nuvarande kundbas, om det är tillämpligt, för att se vilka likheter de delar. Titta på din konkurrents kundbas och fråga dig själv vad som definierar den målgruppen. Analysera fördelarna med strålkastareåterställning och fråga dig själv vilka som kan behöva dessa fördelar: Antika bilsamlare kanske eller personer med äldre bilar vars strålkastare har blivit molnigt eller dimmigt genom åren.
Bestäm om du vill bli en tjänsteleverantör som återställer strålkastare, eller en leverantör av strålkastare-restaureringsprodukter, eller båda.
Om du blir leverantör av strålkastare restaurering produkter, träffa köpare för större detaljister som Walmart, Kmart, Target och snabbkedjor, samt stora automobilsektorer som Pep Boys, Advance Auto Parts och Checkers. Förhandla med dessa köpare för att få dina produkter på sina hyllor.
Om du är en tjänsteleverantör men inte erbjuder ditt eget märke av produkter, förhandla med din leverantör av strålkastareåterställningsprodukter, som 3M, Meguiar eller Permatex, för att se om de kommer att marknadsföra dina tjänster inom all reklam som de gör i ditt lokala område, i utbyte mot att du skriver ett exklusivt leverantörsavtal.
Starta en webbplats där du säljer strålkastareåterställningsprodukter, annonsera din tjänst eller båda. Välj ett domännamn som innehåller relevanta sökbara ord (t.ex. "strålkastare" "förbättring" eller "restaurering") och inkludera relevanta sökbara ord högt inom din text.
Skicka prover av dina strålkastare restaureringsprodukter till granskare som författarna till headlightrestoration.org, en webbplats som är avsedd att granska olika strålkastare restaureringsprodukter.
Alternativt kan du, om du använder en strålkastareåterställningstjänst där personer tar dig med sina bilar och du utför jobbet, skriver en artikel till webbplatsen eller för andra webbplatser och tidningar för bilar med fördelarna med att ha professionell restaurering utförd. Eftersom de flesta av dina kunder kommer från ditt lokala område, skriv till så många lokala bilbloggar, webbplatser och tidskrifter som du kan hitta.
Posta flygblad i autotjänstföretag som Meineke eller Jiffy Lube om du erbjuder tjänster som inte konkurrerar med den automatiska verksamheten (som Jiffy Lube) där du annonserar. Prata med medarbetarna där för att göra dem medvetna om din professionella restaureringstjänst så att de kan hänvisa kunder till dig. Om du säljer en produkt men inte säljer tjänster, överväga att annonsera genom dessa autotjänstföretag eller förhandla med företagen att lagra din produkt på deras platser.
Främja dina tjänster på Craigslist om du erbjuder professionella restaureringstjänster. Undersök huruvida din stad tillåter dig att annonsera genom väderbeständiga skyltar som är anslutna till telefonpoler, och om din stad tillåter dig att göra det, gör det.
Besök konferenser och sammanslutningar av personer och grupper som är i din målgrupp, till exempel en antik bilsamlarekonferens.
Skapa en Facebook-sida, Twitter-konto och andra sociala medier, och be befintliga kunder att "vän" ditt företag för att engagera sig i marknadsföring av sociala medier.
Samla namn och e-postadresser till alla kunder så att du kan ha en stabil databas. Maila dessa kunder ibland men inte för ofta, särskilt om du kan erbjuda en försäljning eller en affär. I e-postmeddelandet bidrar du till fördelarna med att regelbundet engagera dig i strålkastare. Uppmuntra kunder att proaktivt se till att deras strålkastare inte sakta blir molniga eller dimmiga över tiden genom att använda strålkastargrestaurationsprodukter en gång per år.
Erbjudande "no-brainer" upsells, upsells som är så bra som kunden inte kan vägra. Till exempel, om du kör en professionell restaureringstjänst, erbjuder ett mycket önskvärt märke av strålkastare endast marginellt dyrare än ett mycket lågkvalitativt märke av strålkastare.
Erbjuder dina kunder kostnadsfria tjänster eller produkter, till exempel en rabatterad biljardreparation eller ryggskrapreparation för varje strålkastare, om du har kapacitet att göra det.
