När du skriver ett förslag för att locka investerare till ditt företag är det bäst att berätta, snarare än att sälja. Att använda mer fakta och siffror än antaganden och prognoser kommer att ge potentiella partners större förtroende för vad du pitching.
Förslaget Format
Ditt förslag bör börja med en omslag, följt av en innehållssida. Börja dokumentets kropp med en sammanfattning som lyfter fram vad verksamheten är, dess nyligen dokumenterade prestanda och framgångar, prognostiserade intäkter och vinster för de närmaste åren, hur mycket investering som krävs och den potentiella avkastningen för en investerare. Förklara inte, rättfärdiga eller försvara dina nummer i din sammanfattning: det gör du i resten av ditt förslag. Följ sammanfattningen med dessa avsnitt: företagsbeskrivning, marknadsöversikt, nuvarande och historisk finansiell information, finansiella prognoser, nyckelpersoner, investeringarbjudande och bilaga. Marknadsöversikten bör innehålla information om dina målkunder, konkurrenter och ny teknik eller trender.
Samla dina nummer
Dina nuvarande finansiella nummer kan vara den viktigaste informationen för potentiella investerare. Inkludera en kopia av ditt senaste kontoutdrag, balansräkning, årlig budget och avkastning. En balansräkning är en detaljerad lista över dina tillgångar och skulder. Skapa ett diagram som visar dina intäkter, kostnader och vinster för de senaste tre åren. Ge kassaflödesanalyser och kundfordringar åldrande rapporter om de visar att du arbetar på ett solidt finansiellt sätt året runt.
Visa trender
Förklara dina försäljningsnummer baserat på subjektiva och objektiva faktorer. Berätta varför din försäljning har ökat eller nekat med hjälp av information som är specifik för ditt företag och eventuella trovärdiga uppgifter som du kan hitta från branschorganisationer, företagspublikationer eller myndigheter. Till exempel kan din försäljning ha dykt nyligen på grund av en ny konkurrent. Berätta hur du hanterar det. Din försäljning kan ha ökat eftersom du lagt till nya distributionskanaler. Använd dina uppgifter om de senaste försäljnings- och marknadsvillkoren för att projicera framtida intäkter. Detta kommer att berätta för potentiella investerare att du inte drar intäkter och vinstantaganden från tunn luft.
Gör ditt erbjudande
Berätta för investerare vad du vill ha av dem och vad de kommer att få i gengäld. De kommer att vilja veta hur mycket pengar de kommer att behöva lägga in i ditt företag, vad det ska användas till, när de kommer att få sin ursprungliga investering tillbaka och vilken avkastning de kan förvänta sig efter det. Låt investerare veta om de skulle få partiell kontroll över verksamheten, en procentandel av vinsten eller något annat. Du kan begära en kreditkredit i stället för en klumpsumman av pengar. En begränsad partner har lite eller inget uttalande om hur verksamheten drivs och mindre ansvar vid en rättegång. Ägarskap kan medföra ansvar, men också en andel av tillgångarna i händelse av upplösning och del av försäljningspriset om du säljer verksamheten.
