Vid en tidpunkt kommer en produkt att nå toppsäljningen och tillväxten börjar sakta ner när nya, bättre och billigare produkter går in på marknaden och kunderna börjar byta sin trovärdighet. Utan intervention finns risk för att försäljningen stagnerar eller minskar på grund av marknadsmättnad. Detta öde är dock inte oundvikligt. Smarta marknadsföringsstrategier kan hjälpa till att generera försäljning under produktens mognadsstadium och behålla din marknadsandel.
Expandera kundbasen
Ett brett marknadsföringsmål är att fånga nya kunder som ännu inte använder produkten eller varumärket, antingen genom att komma in på nya marknader eller geografiska områden eller genom att locka en konkurrents kunder att bli egna. UGG stövlar, till exempel, nådde mognad på nisch surfer marknaden innan man bytte fokus till marknaden i stor utsträckning till unga kvinnor.
När det gäller specifika strategier är målet att fokusera direkt på dina kontantkoar - produkter som har stått tidstestet - och investera mer resurser för att marknadsföra dessa objekt. Nya marknadsföringsmeddelanden, nya distributionskanaler och nya reklamkampanjer kan hjälpa till att nå den sena adoptören och uppmuntra varumärkesbyten.
Öka användningsfrekvensen
Att öka användningsgraden innebär att du får din nuvarande kundbas att använda produkten oftare, vilket ökar försäljningen. Den vanligaste taktiken här är att upptäcka nya användningar för produkten och övertyga kunder att använda samma produkt på olika sätt - färsk juice är inte bara till frukost, till exempel, och du kan använda bakpulver för blekningständer och hushållsrengöring också som för bakning av kakor. Aggressiva säljfrämjande erbjudanden och prisrabatter ingår i denna strategi för att uppmuntra till högre konsumtion.
Investera i forskning och utveckling
Ett sätt att ytterligare expandera ditt företag är att investera mer i forskning och utveckling (FoU). Det handlar om att utveckla nya produkter och ständigt förbättra dina befintliga produkter, teknik och verksamhet. Du kan till exempel starta en ny produktlinje, uppgradera befintlig teknik för att skapa bättre produkter och minska fel, lägga till nya funktioner på något du redan erbjuder, prioritera innovation och mer.
Dessa strategier kan ge dig en konkurrenskraftig fördel och öka din räckvidd. De hjälper dig också att identifiera sätt att maximera produktiviteten och minska marginalkostnaderna. Framgångsrika företag som Samsung, Microsoft, Amazon och Google spenderar miljarder på FoU - och deras ansträngningar betalar sig.
Ändra produkten
Att ändra produkten är ett välprövat sätt för företag att öka försäljningen av mogna produkter - hur många gånger har du sett en produkt märkt "ny och förbättrad"? Ändra din produkt innebär att du anpassar det till kundernas behov. Du kan göra det genom att förbättra produktens kvalitet, egenskaper, hållbarhet, tillförlitlighet, mångsidighet eller säkerhet eller genom att uppdatera produktens namn, förpackning och stil.
Apple Inc. är befälhavaren för återuppbyggnad. Företaget "inventerar" en ny iPhone varje par år genom att släppa en uppgraderad modell. Kunder betraktar vanligtvis uppgraderingen som ett helt nytt produktutbud och är glada att göra affärer med Apple igen.
Pris för att slå tävlingen
Under förfallodagen kommer försäljningen för en viss produkt att vara planlös och sedan minska efter att ha uppnått en mättnadspunkt. Företagen står typiskt inför ökad priskonkurrens från nya marknadsaktörer och kunderna är osannolikt att betala topp dollar för samma gamla produkt längre. Ett alternativ är att se över din prissättningsstrategi.
Till exempel kan du sänka priserna för att locka till sig konkurrenters kunder eller en bredare kundbas. Alternativt kan du höja priserna. Högre priser, tillsammans med en marknadsföringskampanj för att betona varumärkets fördelar och överlägsenhet, kan omplacera produkten som ett högt slut. Marknadsundersökning är nödvändig för att förstå prissättningsstrategin som kommer att ge mest värde till den produkt du säljer.
