Försäljningsprognoser och budgetar är viktiga delar i en affärsplan. Båda kräver omfattande planering och förberedelse och måste tydligt redogöra för de korta och långsiktiga behoven hos ett företag. Att ha en välutvecklad säljprognos och budget garanterar att företagare kan projicera sina intäkter och kostnader. Förberedelser i förväg bidrar till att ställa realistiska affärsmål och minimera onödiga förluster eller kostnader.
Ändamål
Det viktigaste syftet med att skriva en försäljningsprognos och budget är att förutsäga ett företags prognostiserade intäkter och kostnader. En försäljningsprognos och budget är ett verktyg som kan hjälpa företagare att effektivt utnyttja sina finanser, enligt Dunn och Bradstreet. Entreprenörer bör använda en försäljningsprognos och budget för att fastställa realistiska mål genom att anslå medel till produktion och verksamhet samt löner till anställda. Andra faktorer, såsom mängden finans och månatliga utgifter, kan lätt bestämmas genom att utveckla en försäljningsprognos och budget. Innan du arbetar med en försäljningsprognos och budget, är det dock bra att utveckla en affärsplan. Försäljningsprognoser och budgetar kan presenteras för potentiella investerare; De ger trovärdighet till en affärsplan.
Prognos
En försäljningsprognos bör ge en månadsberäkning av intäkterna. Beroende på typ av verksamhet kan försäljningsprognoser planeras för hela året. Att förbereda en försäljningsprognos i förväg tillåter företagare att ägna sig åt att förvalta ett företags produktions-, sysselsättnings- och finansieringsbehov, enligt Business Link. Före att utveckla en försäljningsprognos bör företagare överväga faktorer som personalbehov, marknadsundersökningsdata, befintlig eller prognostiserad marknadsandel och tillgängliga resurser.
Budget
Beroende på företagets storlek kan en försäljningsbudget bestå av antingen en enda driftsbudget för hela året eller enskilda budgetar för specifika aspekter av ett företag, enligt Business Link. En budget bör innehålla de tillgängliga kassaflödena och framtida prognoser samt kostnader som kommer att förbli fasta och kostnader som kan komma att ändras över tiden. En välutvecklad budget bör ange ett företags förväntad avkastning på investeringar och kostnader.
överväganden
Tillförlitligheten i en försäljningsprognos och budget beror på vilken tidslinje som är täckt och hur mycket tillgänglig information som finns. Andra faktorer som marknaden och efterfrågan på en produkt eller tjänst kräver ytterligare forskning och förberedelser. Försäljningsprognos och budgetar behöver inte vara perfekta. De borde dock vara realistiska. Företagare kan utveckla en försäljningsprognos och budget som täcker månad till månad eller en till tre år prognoser, enligt "Entrepreneur."
