När man introducerar en produkt på marknaden måste ett företag först räkna ut hur man rimligen prissätter objektet för att maximera försäljning och vinst. En metod som används för att beräkna prissättningen är kostnaden för tekniken, som lägger till alla kostnader som är förknippade med att göra en produkt och den vinstmarginal som ett företag skulle vilja göra på varan.
tips
-
Fullpris prissättning är en metod för prisinställningar som innebär att kostnaderna för att göra och sälja en produkt tillsammans med en uppskattningsandel ska fastställas för att bestämma priset på en produkt.
Vad kostar pris?
Fullpris prissättning är ett av många sätt för ett företag att bestämma försäljningspriset på en produkt. För att använda denna prissättningsmetod, lägger du samman alla kostnader för att skapa och sälja produkten (inklusive materialkostnader, arbetskostnader, försäljnings- och administrativa kostnader och kostnader) och en uppskattningsandel för att möjliggöra en vinstmarginal. Därefter delar du det här numret, vilket bör innehålla priset på alla enheter som produceras, med antalet enheter du förväntar dig att sälja.
Kostnadsberäkningen är enkel. Det ser ut som: (totala produktionskostnader + försäljnings- och administrativa kostnader + markup) ÷ Antal enheter som förväntas sälja.
En exempelberäkning
Tänk på ett exempel på hur systemet med full kostnad fungerar. Tom's Treat Toys försöker räkna ut ett rättvist pris för att debitera för sina finaste roliga siffror. De bestämmer att de vill göra en vinstmarginal på 50 procent och sälja 50 000 enheter. Företaget spenderar 2 miljoner dollar och gör alla sina produkter och 600.000 dollar på deras totala försäljnings- och administrationskostnader för företag. De finaste roliga siffrorna tar upp 25 procent av deras tillverkningsgolv och 25 procent av deras totala försäljnings- och administrationskostnader. Det innebär att den totala produktionskostnaden för de finaste roliga siffrorna är 500 000 dollar och den totala försäljnings- och administrationskostnaden är 150 000 USD.
Den totala kostnaden för att göra och sälja produkten uppgår till 650 000 dollar, vilket innebär att en vinstmarginal på 50 procent skulle vara 325 000 dollar. När vinstmarginalen läggs till de totala kostnaderna uppgår summan till 975 000 dollar. Dela det antalet med antalet enheter (50 000), och du får den totala kostnaden för produkten per enhet, vilket kommer ut till 19,50 dollar.
Absorption vs. Full-Cost Pricing
En annan vanlig prissättningsmetod som liknar principen om kostnaden är absorptionspriser. Medan pris med full kostnad förenklar siffrorna genom att använda samma formel för att fördela kostnaderna till en viss produkt, är absorptionspriserna mer exakta och mer komplexa.
I exemplet ovan där företaget tilldelade 25 procent av sina fabriksgolv och försäljnings- / adminkostnader mot de finaste roliga figurerna, skulle absorptionspriserna behandla varje kostnad mer exakt. Till exempel kan de tilldela 25 procent av fabrikshyran mot att göra de finaste roliga siffrorna, eftersom de tar upp detta utrymme, men deras nyttjandekostnader kan delas annorlunda om en produkt tar mer vatten eller mer el att skapa. På samma sätt, om en produkt har en högre marknadsbudget men lägre kostnader för forskning och utveckling i samband med det, kommer dessa kostnader att läggas till baserat på hur företaget fördelar dessa resurser snarare än att bara förenkla de totala försäljnings- och administrativa kostnaderna till ett nummer.
När ska du använda fullpris prissättning
Fullpris prissättning är inte en bra teknik när man bestämmer vad man ska ta betalt för en produkt som säljs på en konkurrensutsatt marknad eller en marknad som redan har standardiserad prissättning. Det beror på att det inte tar hänsyn till de priser som tas ut av konkurrenterna, men tillåter inte ledningen möjlighet att sänka priserna för att öka marknadsandelen och det påverkar inte värdet av produkten till konsumenten. Det är inte heller ett bra alternativ för ett företag som producerar många produkter, eftersom prissättningsformuläret kan vara svårt att använda när man måste räkna ut hur många resurser som ska tilldelas en produkt av dussintals.
Denna teknik kan vara mycket användbar när en produkt eller tjänst är baserad på kundens krav.I dessa fall kan det vara bra att fastställa långsiktiga priser som är tillräckligt höga för att garantera vinst efter alla kostnader. Om ett företag utvecklar ett nytt mjukvarupaket som till skillnad från vad som helst på marknaden, måste företaget exempelvis ta reda på prissättningen på en marknad där det inte finns någon konkurrens och prissättningen har ännu inte fastställts.
Fördelar med prisvärda priser
De största fördelarna med prisvärda priser är att det är rättvist, enkelt och sannolikt kommer att göra en vinst. Prissättningen är lätt berättigad eftersom priserna är baserade på faktiska kostnader. När tillverkningskostnaderna går upp är det också lätt att rättfärdiga ökade priser utan ilska kunder. Om en produkt har konkurrenter och de tar samma prissättning, kan det också leda till prisstabilitet så länge konkurrenterna har liknande kostnader.
Fullkostnadspris är också ganska lätt att beräkna så länge som företaget inte säljer för många produkter för att räkna ut kostnaderna per objekt opraktiskt. Faktum är att fullpris prissättning faktiskt tillåter junioranställda att bestämma kostnaden för en produkt eftersom den endast baseras på formler.
Slutligen, genom att ta hänsyn till alla utgifter för en produkt och räkna med den vinstmarginal som ett företag skulle vilja se kan det garantera att produkten kommer att tjäna en vinst så länge som beräkningarna är korrekta.
Nackdelar med full kostnad prissättning
Det finns dock några nackdelar med att använda fullpris prissättning. Som tidigare nämnts är denna prissättningsstrategi inte bra att använda på en konkurrensutsatt marknad eftersom den ignorerar de priser som fastställs av tävlingen. På samma sätt ignorerar den vad köparna är villiga att betala, så priset kan vara för högt eller för lågt i jämförelse med vad företaget skulle kunna betala, vilket resulterar i antingen förlorad potentiell vinst eller förlorad potentiell försäljning.
Genom att möjliggöra eventuella produktkostnader i beräkningarna ger denna prissättning inte något incitament för konstruktörer och ingenjörer att skapa en produkt på ett billigt sätt. Om kostnaderna ökar kommer försäljningspriserna att öka också, och anställda kan ha lite incitament att minska kostnaderna internt i stället för att bara vidarebefordra dem till konsumenten.
Ett annat stort problem med fullpris prissättning är att det bara tar hänsyn till kostnadsuppskattningar och försäljningsuppskattningar, vilka båda kan vara felaktiga. Detta kan leda till en helt fel prissättning strategi. Om du till exempel säljer 5 000 enheter som säljs och endast 2000 enheter säljs, kan du förlora pengar på objektet beroende på vinstmarginalen du ställt in. Det kan också vara svårt att räkna ut en exakt fördelning av kostnader om ett företag säljer mer än en produkt.
För många företag är kostnaden för förkostningar för enkel, eftersom man inte tar hänsyn till de faktiska kostnaderna för alla kostnader och hur de tilldelas en produkt över en annan. Det är därför absorpsionspriserna ibland föredrar eftersom det ytterligare bryter ner kostnaden för alla kostnader och delar dem mer exakt med alla de produkter som företaget säljer.
