Att bestämma konsumentpreferenser i förväg ger konkurrensfördelar, undviker onödiga utgifter och hjälper snabbt att upprätta ett solidt efterföljande. Processen att upptäcka konsumentpreferenser tar strategiskt tänkande, planering och inledande investeringar. Det kräver också vision, kreativitet, marknadsföringskunskap, forskning och tid. I gengäld kan du sälja din produkt i förväg och använda informationen du samlar för att göra din produkt färdig innan du placerar den på den öppna marknaden och utvecklar en effektiv långsiktig marknadsplan.
Forskning vad marknaden redan erbjuder. Identifiera konkurrenter som erbjuder liknande tjänster. Undersök deras framgångsräntor och nettovinst. Ta reda på genom undersökningar, onlineinformation och butiker vilka produkter och tjänster säljer bäst. Baserat på detta, bestämma vilka produkter eller tjänster som är mest intresserade av konsumenterna i din marknadssektor, och gör detta i fokus för din tillväxt eller produktionsplan.
Skapa en undersökning om vilken produkt du avser att tillverka. Fördela undersökningen till olika sektorer av befolkningen. Ta det till en college campus för att ta reda på universitetsstudentens preferenser. Fördela det till slumpmässiga förbipasserande i en stor stad och i ett förortsområde. Be de anställda i ett företag som är mest sannolikt intresserade av din produkt för att fylla i undersökningen. Denna feedback hjälper dig att känna till konsumenternas förväntningar och preferenser i förväg.
Annonsera i förväg med broschyrer och skyltar som har en bild och en beskrivning av din potentiella produkt. Ange ett kontaktnummer och e-postadress. Samla in statistik från potentiella köpare genom att begära demografisk information och preferenser från alla som svarar på dina annonser.
Ha en provperiod innan du slutför dina produktionsbeslut. Erbjuda incitament för att uppmuntra så många människor som möjligt att testa ditt projekt och ge feedback. Till exempel, ge produkten gratis till de första hundra personerna som förbinder sig att använda det regelbundet under en månadsperiod och ge djupgående feedback. Erbjud en gratis provperiod, följt av en rabatt till de första tusen köpare.
Analysera de uppgifter du har samlat i steg 1 till 4. Journal of Extension rekommenderar att du använder statistikprogrammet SAS 1999 för denna analys. Fortsätt som önskat baserat på analysresultaten.
