Företag som använder en avdragsstrategi krymper för att överleva. Företagen förbättrar ofta sin marknadsposition genom att expandera, diversifiera eller köpa upp andra företag. En nedskrivningsverksamhet motverkar det, att dra tillbaka från vissa marknader eller upphöra med produktlinjer för att minska kostnaderna. Om nedskrivning fungerar, leder det till företagsförnyelse och lämnar företaget i en starkare och stabilare finansiell ställning.
Välja en avdragsstrategi
Nedskärning är bara en av flera strategier företag kan använda. Ett långsiktigt företag kan använda stabilitets-, expansions- eller avdragsstrategier på olika punkter i sitt liv.
Företagen använder stabilitetsstrategier när de är nöjda med sin nuvarande position. Stabilitetstaktiken håller allt på samma sätt; väntar innan ett beslut fattas och tillfälliga ändringar görs för att hålla vinsten stabil. Expansionsstrategier hjälper företag att växa. De omfattar koncentrering och specialisering i en lönsam linje, diversifiering till flera områden eller utvidgning till nya marknader.
Företagen antar en avdragsstrategi när de är överdrivna. Tonvikten är att minska kostnaderna eller stabilisera kassaflödet istället för att locka nya kunder eller öka försäljningen. Det finns tre huvudmetoder:
- Vänd dig om: Omstrukturera verksamheten för att vara smalare och lönsamare.
- avyttring: bli av med oproduktiva divisioner, förvärv eller produkter. Målet är att fokusera på lönsamma produkter eller tjänster istället för att spendera pengar på misslyckade verksamheter. Personal i de återstående divisionerna kan minskas.
- Likvidation: stänger olönsam verksamhet och säljer tillgångarna. Det är ett mer drastiskt steg än avyttringen.
Tesco, Storbritanniens största stormarknadskedja, har använt en nedläggningsstrategi i flera år. I början av 2000-talet handlade Tesco om expansion och diversifiering, men under seklets andra decennium började försäljningen minska. Anledningen? Förändringar i konsumentbeteende, grov ekonomi och nya konkurrenter.
Tesco antog en avdragsstrategi så att den kunde sänka kostnaderna och därmed sänka priserna för att vara konkurrenskraftiga. Dess taktik var att stänga olönsamma butiker, avbryta planer för att öppna nya butiker och sälja sin internettjänst, Tesco Broadband.
För-och nackdelar
I affärer finns ingen strategi garanterad att vinna varje gång. Innan ett företag börjar avyttra, måste det väga för och nackdelar med avdrag.
Plusserna:
- Nedskrivning blir av med affärsrörelser som inte är lönsamma.
- Det gör det möjligt för företaget att koncentrera sig på de saker det är bäst på och sluta göra saker som inte passar sin färdighetssats.
- Vissa marknader förändras så radikalt; det är bäst att komma ut ur dem.
- Det frigör pengar som kan fokusera på mer lönsamma företag.
Minuserna:
- Avdrag kan vara dyrt. Tesco spenderade 1,2 miljarder dollar när det avbröts och gav upp på den amerikanska marknaden.
- Krympning av bolaget innebär att personalen skärs i misslyckade butiker och produktlinjer. Det kan kosta företaget tjänster av skickliga, värdefulla anställda.
- Utomstående kan anta att företaget börjar en dödspiral.
- Retrenchering och omorientering av kostnaderna. Det kan inte hjälpa om det som företaget behöver är nyare, mer innovativa produkter.
Avlöpa din personal
Effekterna av nedskrivning på anställda listas vanligen bland de strategiska negativen. Bara stängande butiker eller produktlinjer är negativa för alla anställda som plötsligt befinner sig arbetslösa. Övriga anställda måste hantera rädslan att de kommer att vara nästa eller klara av en expanderad arbetsbelastning. Till exempel kan ett företag som sparar pengar genom att centralisera HR eller kundupplevelse personal sadelra den centrala personalen med mycket mer arbete.
Chefer som måste berätta för arbetstagare efter anställd att de har minskat kan komma att frukta sitt jobb. Staffers som hoppar fartyget innan de kan minskas kan kosta företagets nyckelpersoner. Alla företag som planerar att sänka måste tänka på sätt att minimera inverkan på företagets personal. Kommunikation är avgörande; Om företaget inte berättar för anställda vad som händer, kommer kontorsspråkskvaran att göra det. Ett enkelt steg är att cheferna frågar vad de skulle vilja veta om de var i anställdas skor. Använd den insikten som grund för intern kommunikation under avdrag.
