Säljare kan kompenseras på ett antal olika sätt. Med vissa kompensationsplaner kan de tjäna extra incitamentsavlöning i form av provisioner eller bonusar som ett företag erbjuder i ett försök att motivera dem. Säljare kan också betala på linjebasis där det inte finns möjlighet att tjäna incitament. En rak löneplan kan vara fördelaktig i vissa situationer.
Fokusera på service
En rak lön kan fungera bra för försäljningsställen där ett högt fokus på service krävs, till exempel en säljare som regelbundet uppmanar butiker att ta order och lagervaror. Eftersom det inte finns något incitament att driva produkter kan säljaren vara mer angelägen om att möta kundens behov och bygga ett långsiktigt förhållande, vilket är viktigt i en situation där upprepade besök är en del av jobbet.
säkerhet
Säljaren upplever en hög säkerhetsnivå med en tjänsteman i försäljningsstället. Till skillnad från en starkt kommissionsbaserad position där inkomsterna beror på försäljningsvolymen, tjänar säljaren samma ersättning oavsett hur mycket hon säljer. Som ett resultat undviker hon den höga stressen och osäkerheten som kommer med kompensation för löneförmåner. Eftersom hennes inkomst är stabil är det enklare att planera och hantera sin personliga ekonomi.
Teamförsäljning
I vissa organisationer är försäljningen en samarbetsinsats. En säljare gör den första kontakten och sätter scenen för försäljningen, medan andra som produktexperter eller ledningspersonal tas in för att hjälpa honom att stänga affären. I dessa situationer kan det vara svårt att avgöra vilka som bidrog mest till att uppnå försäljningen, vilket gör en kommissionsplan svår att administrera. En tjänsteman ersättning plan kan bidra till att främja en känsla av lagarbete som behövs för att stänga dessa mer komplexa transaktioner.
Börjar
För en ny säljare, ger en lön en stabil inkomst under träningsperioden när han fortfarande lär sig säljmetoder och produkter från företaget. En rak lön kan också gynna en erfaren säljare som flyttar till ett nytt territorium där företaget och dess produkter kan vara helt okända. När försäljaren har etablerat sig i området kan företaget sedan byta till en prestationsbaserad ersättningsplan om så önskas.
