Bruttomarginalen är en viktig del av försäljningen. Det är det vinst som ett företag tjänar efter att dra av kostnaderna för att göra och sälja produkten, eller att tillhandahålla en tjänst. Du kan beräkna försäljningsintäkter med hjälp av bruttomarginalen.
Vad är bruttomarginalen?
För att komma till bruttomarginalen måste du först beräkna bruttoresultatet. Bruttovinsten motsvarar intäkter minus kostnaden för sålda varor. Denna vinst kallas även försäljningsresultat och bruttoinkomst. När du väl vet de totala kostnaderna och bruttomarginalen kan du sedan beräkna de försäljningsintäkter du ska tjäna.
När du har bruttoresultatet kan du beräkna bruttovinstmarginalen som uttrycks i procent av intäkterna och används för att jämföra ett företags produktionseffektivitet över tiden. Att jämföra endast brutto vinst från år till år eller kvartal till kvartal kan vara vilseledande eftersom bruttoresultatet kan stiga medan bruttomarginalen sjunker. Du vill inte ha det för ditt företag. Bruttoresultatet uttrycks som ett monetärt värde medan bruttomarginalen är en procentandel.
Att beräkna
Formeln för bruttomarginalen är: Bruttomarginalen motsvarar bruttoresultat, dividerat med intäkter och sedan dividerat med intäkter. Först lägger du till kostnaden för varor eller tjänster som säljs. (Inkludera inte försäljnings-, administrativa och andra utgifter, det är fasta kostnader.) Dras av kostnaden för varor som säljs från intäkterna för att få bruttoresultatet, sedan fördela bruttoresultatet med de totala intäkterna som ger dig din bruttovinstmarginal eller brutto marginal.
Om ett företag exempelvis har en försäljning på 1 miljon dollar och försäljningskostnaden uppgår till 750 000 dollar, är försäljningsintäkterna för bruttomarginalen 250 000 USD. Bruttomarginalen, eller bruttoresultatet dividerat med totalintäkterna, är 25 procent. Så för varje dollar som spenderas tjänar ditt företag ytterligare 25 cent.
Analys
Att veta bruttomarginalen är användbar för att spåra trender och undersöka varför en trend uppstår. En nedgång i bruttomarginalen kan innebära en minskning av konkurrenskraften hos ett företags produkt eller tjänst. När du överväger bruttomarginalen bör du också överväga din omsättningshastighet.
Sätt att förbättra
Du kan förbättra din bruttomarginalprocent på två sätt. En är att köpa lager till ett lägre pris. En betydande köprabatt, eller en mindre dyr leverantör, kommer att förbättra din bruttomarginalprocent, eftersom kostnaden för de sålda varorna blir lägre. Den andra är att markera upp varorna eller höja priset, men gör bara detta med tävlingen i åtanke, för att kunna förlora kunder.
Något att minnas
En låg bruttomarginalprocent betyder inte alltid att ditt företag gör dåligt. Det är bättre att jämföra bruttomarginalen mellan företag inom samma bransch, snarare än företag i olika sektorer. Bruttomarginalen är en av tre nyckeltal som mäter ditt företags lönsamhet. Den andra är vinstmarginalen, vilket är hur effektivt ett företags ledning är. Den tredje är nettovinstmarginalen eller bolagets lönsamhet efter att ha dragit av alla kostnader, helt ned till skatter och räntebetalningar.
