Har du en bra ny affärsidé? Kanske är du redo att starta nästa stora sak i din nisch? Gilla det eller inte, att ha lysande idéer är inte tillräckligt för att säkerställa framgång. Du måste också bestämma om kunderna verkligen vill eller behöver din produkt. Detta kräver uppskattning av sin marknadspotential.
tips
-
Marknadspotentialvärdet indikerar om kunderna är intresserade av din produkt eller tjänst. För att bestämma marknadspotentialet, undersök marknadens storlek och tillväxttakt, bestäm dina potentiella intäkter och kontrollera tävlingen.
Varför är marknadspotential viktigt?
Cirka 550.000 amerikaner blir entreprenörer varje månad. Tyvärr gör det bara ett fåtal som gör det genom att få syn på livet. Faktiskt, nio av tio startups går ut ur affärer. Detta beror till stor del på att det inte finns någon marknad för sina produkter eller tjänster.
Idag är det inte så svårt att starta en ny produkt eller starta ett företag som det tidigare var. Även om du har en tight budget finns det många sätt att säkra finansiering. Du kan ansöka om ett lån, nå ut till ängel investerare eller utnyttja kraften av crowdfunding plattformar för att höja de pengar du behöver.
Men du behöver mer än en bra idé och pengar för att säkerställa att ditt företag kommer att lyckas. Om kunderna inte är intresserade av din produkt kommer dina ansträngningar att vara förgäves. Det är därför viktigt att bestämma sin marknadsstorlek och potentiella värde.
Förstå marknadspotentialvärdet
Som företagare vill du veta om det är värt att lägga tid och ansträngning i en ny produkt eller affärsidé. Det första steget är att bedöma sitt marknadspotentialvärde. Detta kräver att man uppskattar hur mycket pengar potentiellt kan spenderas av kunder på en marknad under en viss tidsperiod.
För att bestämma en produkts marknadspotential måste du överväga marknadens intensitet och storlek samt konkurrens, lönsamhet, penetrationsgrad, potentiell kundbas och andra nyckelfaktorer. Dessa aspekter kan göra eller bryta din framgång.
Marknadsintensitet avser till exempel de faktorer som påverkar priserna och efterfrågan på dina produkter eller tjänster. Dessa kan innefatta skattebestämmelser, miljöfaktorer, politiska förändringar och så vidare. Företag över hela världen använder marknadens intensitetsindex för att analysera dessa faktorer och bestämma vilka marknader som ska ingå och hur man planerar sina marknadsföringsstrategier.
Forskning på marknaden
Det första du bör tänka på innan du startar ett nytt företag eller en produkt är dess marknadsstorlek. Forskningsföretag som Nielson, GFK och Comscore ger detaljerad insikt om olika marknader och industrier. Sök efter finansiella rapporter, statistik och fallstudier relaterade till din specifika marknad.
Därefter bestämmer du marknadstillväxten. Återigen, kolla studier och prognoser för att se vilka experter som säger om potentialen i en viss marknad och hur den fungerar.
Till exempel uppskattar McKinsey att artificiell intelligens kommer att skapa upp till $ 5,8 triljoner i värde varje år i 19 olika branscher. Resorna, transport, detaljhandel och bilindustrin kommer mest att dra nytta av att använda denna teknik. Om du planerar att starta en resepapp som använder artificiell intelligens är dina chanser att lyckas ganska höga.
Uppskatta din potentiella intäkter
lönsamhet är en annan viktig del av en produkts marknadspotential. Även om det är svårt att komma med en exakt siffra, försök att göra en grov uppskattning av din avkastning på investeringen. Kontrollera andra liknande produkter på marknaden för att se hur lönsamma de är och vad du kan förvänta dig när det gäller intäkter och försäljning.
Utse inte dina konkurrenter
Tänk på din tävling också. Om du är ett litet företag på en konkurrensutsatt marknad kan det vara svårt att marknadsföra dig själv och driva kundlojalitet. I det här fallet är det viktigt att komma med en solid marknadsplan och kreativa idéer för att uppmärksamma och nå målgruppen. Studera dina konkurrenter för att se vad de gör bra och identifiera förbättringsområden.
Förutom de faktorer som anges ovan måste du undersök din kundbas. Vem är dina potentiella kunder, och hur kan du nå ut till dem? Till vilka priser kommer de sannolikt att köpa din produkt? Varför ska de välja dina produkter över de som erbjuds av dina konkurrenter?
Med dessa saker i åtanke, begränsa din publik och beräkna det potentiella värdet av din produkt eller tjänst. Forskning och analysera data, samla in feedback, kolla casestudier och bestäm huruvida det är värt att föra din idé till liv. Överväg att skapa en prototyp av din produkt eller erbjuda prover för att se hur marknaden reagerar.
