Ett mycket viktigt verktyg i affärsbeslut, marknadsanalys är en noggrann metodisk process för att bedöma den potentiella efterfrågan på varor eller tjänster inom en viss marknad. Det kan göras från "bottom up" eller från "top down", beroende på vilken typ av information du har och möjligheten du förföljer. Den vanligaste metoden för marknadsanalys är att beräkna från botten uppåt.
Tänk på alla de olika variablerna du behöver för att uppskatta storleken på din marknad från botten upp. Begränsa marknaden genom att fokusera på en tidsperiod och en specifik region. Till exempel beräknar du marknaden för nya bilar i Illinois under en ettårsperiod.
Hitta de viktigaste parametrarna för marknaden, inklusive bilens genomsnittliga pris, antal konsumenter och den genomsnittliga bilutbytesperioden. Dessa kan erhållas genom forskning från ett tredjeparts konsultföretag, offentlig forskning eller genom egen analys.
Hitta genomsnittspriset för en bil i staten. Detta kan erhållas från offentliga register. För vårt ändamål kan vi anta att det är 25 000 dollar. Befolkningen i Illinois 2010 var cirka 12 miljoner. Om 15 procent av befolkningen är för gammal att köra och 30 procent är för ung för att köra eller använda kollektivtrafik, är den adresserbara befolkningsstorleken 50 procent av den totala befolkningen eller 6 miljoner.
Med hjälp av det beräknade värdet på 6 miljoner förare löser du uppskattade inköp av nya bilar på ett år. Använd forskning eller analys för att fastställa att den genomsnittliga ersättningsperioden för en bil är fem år. Dela upp 6 miljoner konsumenter med fem för att hitta 1,2 miljoner bilar som köpts varje år. Fortsätt undersöka för att finna att antalet nya bilar som köpts per år ska vara en tredjedel av de köpta bilarna.
Använd alla parametrar som listas ovan, koppla in värdena för att beräkna marknadsanalysen:
- 1,2 miljoner bilar köpta per år x 1/3 (nya bilar) = 400 000 - 400 000 nya bilar som köpts årligen x 25 000 dollar (genomsnittligt köpeskill) = 10 miljarder dollar årlig marknad
