Första intryck är viktigt, och ditt reklamförslag är din första chans att wow din potentiella kund. I stället för att använda en mall eller ett generiskt dokument bör varje förslag specifikt adressera hur du och ditt företag kan adressera och överträffa kundens behov. Även om informationen inom varje avsnitt varierar, bör de flesta annonseringsförslag adressera fyra specifika avsnitt.
Förslagsöversikt
Börja med en översikt som visar hur du förstår den potentiella kunden, deras verksamhet och deras annonseringsbehov. Sammanfatta tidigare möten eller konversationer, identifiera målgruppskunder och prata om aktuell marknadspositionering. Visa sedan att du har gjort dina läxor genom att diskutera tävlingen. Identifiera direkt konkurrenter och diskutera kundens sårbarheter. (Kom ihåg att hålla den professionell. Skräp inte tävlingen, du vet aldrig vem i rummet kan ha en gång arbetat för dem, eller vem ska arbeta för dem i framtiden.) Lägg grunden för kommande rekommendationer genom att avsluta översikten med en kort diskussion om vad som skiljer den potentiella kunden från tävlingen och ger dem en konkurrensfördel.
Mål och syfte
Beskriv vad du förväntar dig att annonskampanjen ska utföra. Var specifika och skräddarsydda uttalanden till kampanjens inriktning. För en säljannons kampanj, sätta ett mål om att öka försäljningen med 10 procent inom sex månader. För en kampanj med varumärkeskännedom, sätta ett mål att öka kundmedvetenheten med 30 procent om tre månader. Identifiera de medie- eller mediekombinationer du planerar att använda för att nå målkunder. Stödja den valda mediestrategin med forskningsdata, såsom täckningsområde och målmarknadsdemografi som är utformade för att hjälpa kunden att förstå varför det här är den mest kostnadseffektiva sättet att nå sin publik.
Reklamstrategi
Definiera din annonseringsstrategi i nästa avsnitt i förslaget. Lista viktiga budskap som annonserna kommer att förmedla och beskriva hur varje berör målgruppen. Beskriv åtgärder eller svar varje annons uppmuntrar kunder att ta, till exempel att besöka butiken eller din webbplats för att lösa in en kupong, kontakta ett callcenter eller begära ytterligare information. Inkludera skript eller mock-ups för röst-, skriv- och internetannonser, tillsammans med en förklaring av hur och varför du känner var och en för att uppnå de förväntade resultaten. Detta är din chans att skina och visa dem dina styrkor.
Kostnader och kampanjalternativ
Bollen är i klientens domstol, så ge dem alternativ. Avsluta förslaget genom att ge den potentiella kunden ett val mellan två liknande schemaläggningsmöjligheter som passar in i kundens budget. För varje alternativ, inkludera en projektplan som skisserar en annan medieblandning, belyser viktiga fördelar och visar en kostnadsuppdelning. Inkludera en åtgärd i en avslutande paragraf som tydligt anger att du vill ha kundens verksamhet, kort sammanfattar fördelar som kunden kommer att få genom att arbeta med dig, säkerställer att kunden har din kontaktinformation och ställer in ett svardatum.
