Om du har ditt hjärta satt på att arbeta för dig själv, kan det vara bara biljetten att köpa en befintlig verksamhet - eller det kan vara en mardröm om du inte är redo. Vet vad du vill och undersök dina alternativ aggressivt. Läs först hur du finansierar din affärsidé. Gör sedan din forskning - ju mer du lär dig desto bättre är dina chanser för framgång.
Föremål du behöver
-
Finansiell granskning av verksamheten
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kredit rapport
-
Due diligence paket
-
Affärskonsult
Analysera varför du vill köpa ett företag. Letar du efter större oberoende eller möjligheten till ökad inkomst?
Tänk på din bakgrund. Det är mer troligt att du kommer att göra det bra om du väljer ett företag du är bekant med. Är du intresserad av en viss produkt, eller en tjänst som är serviceorienterad?
Kolla webbplatser som BusinessesForSale.com för att hitta intressanta företag och kontakta lokala affärsmäklare för att identifiera företag som kan vara i kvarteret.
Utför en fullständig ekonomisk översyn av verksamheten. Detta kommer typiskt att innefatta bolagets tidigare resultaträkningar, balansräkningar och kassaflödesanalyser samt dess prognostiserade finansiella framsteg. Titta noga på alla skulder Som den nya ägaren är du ärvt företagets skuld och dess verksamhet. Arbeta nära med en revisor som är bekant med företag inom samma område.
Få en Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kredit rapport om företaget för att utvärdera sin rekord och för att dubbelkontrollera sina rapporterade nummer.
Be om ett due diligence-paket, vilket bör innehålla tidigare avkastning, eventuella signifikanta avtal som företaget har undertecknat (inklusive kontor eller butikshyra) och eventuella anställda eller kontraktsavtal. Det kommer även att innehålla juridiska handlingar, såsom ansökningar, bolagsordning och eventuella tidigare eller pågående rättsliga förfaranden som företaget är inblandat i. Arbeta nära en advokat för att utvärdera dessa och andra dokument.
Fråga varför verksamheten är till salu. Är den nuvarande ägaren på pension eller hoppas kunna förlora något pågående problem - eller värre, en dåligt bristfällig verksamhet eller plats - till en intet ont anande köpare?
Fokusera på problemen. Det är lätt att bli blindad genom ett företags överklagande, men betalar lika mycket uppmärksamhet åt bristerna. Är de korrigera eller sannolikt att bli en konstant huvudvärk?
Observera verksamheten. Om du funderar på att köpa en restaurang, t ex titta på kundtrafiken i en vecka för att se om den mäter upp till intäkterna som den aktuella ägaren hävdar. Prata med kunderna för att få sin ärliga ta på produkten eller tjänsterna.
Använd en affärsmäklare eller konsult om du tycker att du behöver hjälp med att hitta potentiella företag till salu eller bestämma om priset är rimligt.
Förbered en omfattande affärsplan om du behöver anskaffa kapital. Banker och andra långivare vill se detaljerade planer för hur du ser framtida tillväxt. Beräkna vad du har råd att investera. Läs hur du finansierar din affärsidé.
Bestäm en värdering för verksamheten. De flesta industrier har en standardmetod och koncentrerar sig på ett flertal av föregående års intäkter (den exakta flertalet kommer att bero på industrin). Om verksamheten har en stor del av kapitalutrustningen (t.ex. en tillverkare) beaktas marknadens marknadsvärde. Snabbväxande företag på en het marknad värderas vanligen högre, eftersom framtida potential är inräknad i försäljningspriset.
Rättfärdiga inköpspriset till dig själv. När du har bestämt en värdering eller förstått priset, kör din egen analys för att se om den passar dina behov. Beräkna en jämn jämnhet på verksamheten. Om du är 10 år från pensionen, är det meningsfullt att köpa ett dyrt företag som inte visar anständigt avkastning i 15 år?
Fråga om den nuvarande ägaren kommer att överväga att finansiera en del eller hela försäljningen. Det kan innebära en låg betalning och ett attraktivt betalningsschema för dig.
Tänk på att den nuvarande ägaren bor på ett tag efter att du köpt affären om han eller hon är en riktig tillgång. Många ägare fortsätter som konsulter för att släta övergången. Detta kan vara ett effektivt sätt att släta över problem som kan uppstå under en övergång av äganderätten.
tips
-
Leta efter ett företag som har verklig tillväxtpotential. Till exempel kan en pizzeria med begränsade timmar öka om den stannade öppen längre. När du köper verksamheten, ge dig själv en chans att bli bekväm med det. En nedgång i inkomst under de första månaderna av ägande är inte en orsak till panik.
Varning
Var försiktig med alla affärer med ofullständiga eller förvirrande finansiella poster. Det kan leda till en dålig drift eller en ägare som inte är villig att dela med sig av alla fakta. Om något verkar fishy är det vanligtvis.
