Storleken på en marknad för en viss produkt kan variera på grund av många omständigheter. Produkter som konsumenterna måste ha ett år kan ignoreras nästa, samla damm på affärshyllor. Företagen behöver förstå hur dessa fluktuationer i marknadsstorlek påverkar deras potentiella vinster. De variation av marknadsstorlek mäter hur förändringar i marknadsstorlek kan förändra ett företags förväntad inkomst.
Marknadsstorlek: Faktisk vs Budgeterad
De marknadsstorlek av en bransch är helt enkelt det totala antalet enheter som säljs över alla företag i branschen. De verklig marknadsstorlek är det totala antalet enheter som säljs till kunder. De budgeterad marknadsstorlek är antalet enheter som företagen hade planerat att sälja till kunderna. Om till exempel videospelindustrin hade planerat att sälja 1 miljon konsoler i ett år men faktiskt hade sålt 1,2 miljoner skulle den budgeterade marknadsstorleken för videospelindustrin vara 1 miljon konsoler, medan den faktiska marknadsstorleken skulle vara 1,2 miljoner.
Budgeterad marknadsandel
Med undantag av monopoler kontrollerar företag som deltar i en viss bransch inte 100 procent av försäljningen på sina marknader. Ett företags budgeterad marknadsandel är den andel av marknaden som företaget förväntar sig att ta emot i försäljningen. Om exempelvis videospelindustrin hade planerat att sälja 1 miljon konsoler på ett år och Generic Games förväntas sälja 100 000 enheter i sin SuperGeneric-konsol det året skulle den budgeterade marknadsandelen för Generic Games vara 10 procent (100 000/1 000 000 = 0,1 = 10 procent).
Beräkna marknadsstorleksvariationen
Formeln för marknadsstorleksvariation (MSZV) ser så här ut:
MSZV = Px (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = det vägda prisgenomsnittet för varje produkt
- MSZA = verklig marknadsstorlek
- MSZB = budgeterad marknadsstorlek
- MSHB = budgeterad marknadsandel
I detta exempel säljer Generic Games sin SuperGeneric-konsol för $ 300. Branschens faktiska marknadsstorlek är 1,2 miljoner enheter, och dess budgeterade marknadsstorlek är 1 miljon enheter. Generics budgeterade marknadsandel är 10 procent.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1 M) x 0,1
= 300 X 200 000 x 0,1
= 300 x 20 000 = $ 6 000 000
Användningar för marknadsstorleksvariationer
Marknadsstorleksvariationen kan hjälpa företag att bedöma hur Förändringar i marknadsstorlek kan påverka deras intäkter. I det här exemplet bidrog en ökning med 200 000 enheter över den prognostiserade industrin till en ökning med 20 000 enheter sålda över generiska spelens interna prognoser, vilket ledde till ytterligare 6 miljoner dollar över förväntad försäljning.
