Det var på 76 våningen i South Tower of World Trade Center (det var kollapsat 2001) där jag först träffade min kund, som var från Long Island i New York och han var grossist på mikroskop verksamhet i åratal.
Jag kunde aldrig glömma hur han förhandlade med mig på det korta, begränsade ögonblicket. Vi diskuterade alla detaljdelar av mikroskop, från produktspecifikationer, kvalitetskontroll till leveransperiod. Det var hans första gång att förhandla med kinesisk köpare, han importerar aldrig från Kina innan. Det var ett mycket svårt affärsmöte, vi nådde nästan kontraktet men slutligen fastnade till pris.Jag kunde inte skriva under kontraktet eftersom priset var för lågt för att accepteras. Dessutom förväntades inte betalningstiden, vilket måste vara L / C, en term som vi säger Kreditbrev utgiven av säljarens bank. Istället ville han att jag skulle acceptera D / P betalningsmetod. Det var ett stort gap mellan två, om han kom överens om att ändra betalningsperioden, skulle jag troligen göra den affären. Det fanns ingen slutsats vid det mötet, så vi bytte namnkortsnummer, och vi båda kom överens om att tänka på det.
Inte länge efter att jag kom tillbaka till Kina skrev min kund ett brev som han ändrade sig och gick med på att öppna en L / C endast för den första försändelsen. Från det här svaret visste jag att han var angelägen om att göra affär som inte bara för det här kontraktet, han behövde testa mitt företag och varorna också och var angelägna om att lägga fotfot till Kina för framtida långsiktiga marknadsföring.
Jag skrev kontraktet, och han öppnade L / C enligt försäljningsbekräftelsen. Vi skickade varorna enligt L / C, och vårt företag mottog den första betalningen från denna köpare mycket smidigt.
Så började jag börja med importexport med denna kund.
Följande tips du måste veta om att starta ett exportexportföretag
För de flesta kinesiska leverantörer är betalningstiden ett stort problem att betrakta i stället för pris, speciellt förhandla med en ny importör eller köpare på deras första kontrakt. Jag tycker att det är rimligt rättvist för båda sidor.
Det blir enklare att ingå ett avtal med hjälp av betalningsvillkor i stället för betalning vid utbetalning vid start av ett exportexportföretag med Kina, speciellt att förhandla med din nya export eller säljare. Du kan ändra villkoren vid en viss period senare när din båda sidor ömsesidigt känner behöver den och förstår varandra så bra.
Oroa dig inte om du är artig eller känslig för den utländska kulturen eller inte. Amerikanerna anses allmänt vara mest artiga och generösa av besökare i utlandet. Be inte om referenser från andra amerikanska kunder från denna leverantör, de kommer sannolikt inte att vara till hjälp.
Förvänta dig inte att ditt första kontrakt är lönsamt. Du planerar att hantera en utlänning, en kinesisk partner, inför en ny men väldigt annorlunda kultur.
Förvänta dig inte att du vinner alla saker. Du kommer att betala din tid vid inlärningskurvan och betala för lektioner, misstag vid start av ett exportföretag. INGEN PAIN NO GAIN! Men du kan få din anslutning, ditt förhållande, ännu mer, din långsiktiga marknadsföring - det är en stor vinst! Glöm inte detta är ditt fotavtryck i Kina, ett 1,3 miljarder befolkningsland.
