Oavsett om du vill öka varumärkets marknadseksponering eller du är nybörjare som arbetar för att få foten i dörren, erbjuder sjukhusgåvaaffärer en unik detaljhandelsmiljö som kan hjälpa dig att uppnå dina mål. På grund av plats kommer dina produkter att introduceras till en kundbas som är både inbyggd och ständigt förändrad.Dessutom, eftersom affärsförvaltare oftast är ensamma ansvariga för merchandising, har välförberedda soloföretagare samma möjlighet som större företag att sälja sina produkter till sjukhusgåvaaffärer.
Skaffa vänner
Relationen bestämmer ofta försäljningen. Besök sjukhus presentbutiker som du hoppas kunna göra affärer med flera gånger innan du försöker sälja dina produkter. Titta där inne, visa dina produkter. överväga vem de vädjar till och var de bäst ska visa dem och varför. Dessa butiker har vanligtvis små, strama staber; lära känna dem, inklusive chefen. Nämna inte din produkt; fråga bara frågor. Ta reda på vad som säljer bra och vilka typer av produkter de vill lägga till och visa ett uppriktigt intresse för vad anställda tycker om att arbeta i presentbutiken och vilka utmaningar de står inför på jobbet. Den tid du investerar kommer att tjäna dig bra när du förbereder din presentation.
Granska dina bedömningar
Skriv ner allt du lärde dig från dina besök på sjukhus presentbutiker. Observera hur din produkt fyller behöver den beskrivna personalen samt hur det skulle locka till sig och gynna en viss butiks kundkrets. Sjukhusgaveshandelschefer är vanligtvis den enda beslutsfattaren, men de fungerar olika; vissa föredrar att du gör ett möte för en produktpresentation, medan andra vill att du ska släppa av en frågebrev och katalog och vänta på ett återkommande samtal. Kontakta enskilda chefer för att ta reda på sina rutiner innan du konstruerar din presentation.
Förpackning
Du är redo att skapa dina presentationer; du behöver en för varje presentbutik där du hoppas sälja dina produkter. Du behöver inte uppfinna hjulet för varje butik, men det är viktigt att du skräddarsyr din presentation till varje butiks specifika behov. Diskutera hur din produkt fyller dessa behov, liksom hur det kommer att förbättra upplevelsen av sjukhuspatienter och de kära som handlar för dem. Att tänka på din presentation som en present till sjukhuset presentbutiken hjälper dig att se till att fokus ligger kvar på hur ditt varumärke gynnar dem.
Sälja den
Ring sjukhus presentbutiker du besökte för möten med chefer. Visa inte oanmälda; det är dålig form och kommer troligen att förlora dig kanten som uppnådde byggande relationer. Möten är avgörande även om du släpper av din katalog. Att ge det till chefen minimerar sannolikheten för att ditt arbete förloras bakom disken. Säg tack och be om en uppföljning innan du lämnar. Repetera levande presentationer för en vän eller i spegeln för att öka förtroendet. Du känner till personen du presenterar för och de känner dig. Så slappna av, var dig själv och gör försäljningen.
