Du ser tecknen överallt: Till salu av ägaren. Sanningen är att alla står ihop mellan att vilja maximera sina vinster och betala andra så lite som möjligt för att hantera sina transaktioner, och så har "För försäljning av ägaren" -rörelsen fått stor fart. Om du vill bli en kommersiell matchmakare genom att hjälpa säljare att locka de perfekta köparna - och du har ingen önskan att spendera tid och pengar som krävs för att bli en fastighetsmäklare - kolla in dessa tips för att komma igång.
Föremål du behöver
-
Kundbas
-
Förståelse av fastighetsmarknaden
-
Känner till området
-
Tillgång till marknadsföringsmaterial och juridiska handlingar
-
En marknadsplan
-
Start-up kontanter
-
Hemsida
Var tydlig om vad du får dig in i. Det här unika jobbet omfattar att utbilda kunder så att de har rimliga förväntningar baserade på exakta fastighetsbedömningar och realistiska mål som du hjälper dem att ställa in. Ditt jobb kommer att omfatta att hjälpa dem med att lista, mentorera och coacha dem om hur man marknadsför sin egendom, och du kommer att arbeta med dem för att skapa uppmärksamhetsskyltar. Förvänta dig att schemalägga, kasta och utvärdera öppna hus. De mest framgångsrika personerna i den här verksamheten ger också kunderna juridiska former så att de kan hantera sina egna erbjudanden och försäljningsavtal.
Bestäm om du kommer att fokusera på bara kommersiell fastighet eller utöka din cirkel till bostäder och / eller hela företag. Ta reda på var du får din startfonder. Beroende på området i det land du bor i, förvänta dig att investera mellan $ 2.000 och $ 10.000 för att kapitalisera din konsult, men eftersom det här företaget kan köras från ditt hem kanske du inte behöver ett kontor. Medan du etablerar din affärsbas, utarbetar eller lagar din advokat ett kontrakt för tjänster. Hitta kontraktsexempel genom att klicka på länkar i slutet av den här artikeln. Fråga lokala myndigheter om du behöver en eller flera licenser eller tillstånd att betjäna kunder i ditt område.
Känn din marknad inifrån och ut. Kontinuerligt utreda egendom som har legat på marknaden som en försäljning av ägare under en lång tid genom att ringa, ringa och få bakgrundsdata från Internetkällor. Slösa inte tid på att söka kunder som nyligen har skrivit FSBO-skyltar. dessa människor tenderar att tro att de fortfarande står chans att lossa sin egendom utan hjälp. Sätt dem på en väntelista och kolla tillbaka om en månad.
Kontrakt med en webbdesigner för att få dina kunder online, men prata inte i fina klockor och visselpipor, mörka bakgrunder med omvänd kopia och otaliga flashelement. Du är en fastighetsförsäljare, inte en fastighetsmäklare. Begär en webbplats som är byggd för enkel navigering, en ren hemsida och högst fyra målsidor. Hitta färsk, rimlig webbdesign talang på din lokala tech school. När du träffar, ta med prover av webbsidor du verkligen älskar så designern kan skära till chasen snabbt.
Bygg din kundlista. Hänvisningar är livsnerven för alla företag, så gör det värt samtidigt av dina FSBO-klienter att hänvisa dina tjänster till andra. Komma upp med ett incitament för kunder. Tänk kreativt. Överväga byteservice med andra. Till exempel sänka din provision på en restaurangförsäljning du förhandlar mot 50 gratis middagscertifikat som du i sin tur kommer att använda för att belöna kunder för deras hänvisningar.
Ladda en rättvis avgift. Professionella inom detta nya karriärområde bedömer vanligtvis en fast avgift för en lista över tjänster som erbjuds på ett kontrakt eller en meny där båda parter är överens. Utskriftsavgifter för flyger, skyltar, listor och webbplatsnoteringstjänster är utgifter som du kanske vill erbjuda a la carte. Dessutom, om du planerar att ge dina kunder guideböcker för att hjälpa dem att förstå vad de gör och varför de gör det, kanske du vill lämna det här av ditt avgiftsschema och presentera materialet som en present när de undertecknar ett avtal med dig.
Få en mäklare licens endast om du vill bli mer involverad på fastighetsmarknaden. Du kommer att behöva ta lektioner, ge en noggrann granskning och förnya din licens regelbundet för att vara aktuell. Det kan vara mer meningsfullt att lägga till dina färdigheter och trovärdighet genom att ta högskoleklasser i fastighetsrätt och fastighetsaffärer och lämna hemturneringarna i händerna på dem som älskar att göra dem.
