Med så många fastighetsmäklare som arbetar i städer och städer över USA kan det vara en utmaning att lyckas på fältet. Konkurrensen är hård, särskilt på svaga marknader där invånarna kanske inte köper bostäder i hög frekvens på grund av lågkonjunktur som hög arbetslöshet. Men även på dessa marknader är det fortfarande möjligt att vara en framgångsrik fastighetsmäklare om du marknadsför dig själv och sprida ordet om ditt företag.
Föremål du behöver
-
Visitkort
-
Dator
Bär visitkort med dig vart du än går. Om du är en privat fastighetsmäklare som inte arbetar för en fastighetsmäklare, beställ personliga visitkort på nätet eller från en kontorsaffär för att alltid kunna med dig. Du vet aldrig var din nästa kontakt eller affär kommer att göras. Att skicka ut visitkort när det är lämpligt, till exempel vid öppna hus, fastighetshändelser eller mötes- och hälsningsluncher, gör att du ser tillvägagångssätt och redo att hantera affärer, samt att ge potentiella kunder din kontaktinformation.
Använd sociala medier som ett sätt att marknadsföra dig eller din fastighetsbyrå. Öppna ett Twitter-konto och tweet om nya intressanta egenskaper på marknaden. Skapa en officiell sida på Facebook för din fastighetsaffär och fråga vänner och kunder att "gilla" din sida. På din Facebook-sida posta en bio och länkar till lokala fastigheter du försöker sälja. Annonsera kommande öppna hus på din Facebook-vägg och engagera dig med kommenterare som lämnar anteckningar på din sida för att visa att du bryr dig om dina potentiella kunder. Lägg upp några YouTube-videoklipp som introducerar dig själv för allmänheten. Använd en gratis bloggplattform som Wordpress eller Blogspot för att regelbundet blogga om dig själv och nya utvecklingar i ditt företag. Sociala medier plattformar kan sprida medvetenhet om vem du är och vad du gör och kan tråla nya affärer på ditt sätt.
Lär känna medmäklare och andra i fastighetsfältet vid fastighetshändelser, till exempel konferenser eller fundraisers. Medan fastighetsmäklare kan tolkas som tävling kan de också hjälpa till vidare med din karriär. Till exempel, om en rivaliserande fastighetsmäklare har en kund som letar efter en typ av egendom du kan specialisera sig i, kan han skicka kunden din väg för bättre kompetens i affären. Fastighetshändelser är också ett effektivt sätt att avslöja ditt namn och varumärke till andra i branschen, inklusive inteckningsmäklare och banker.
Utbilda dig själv i fastighetslagar. Var beredda med svar om en klient har allmänna juridiska frågor om en egendom du har visat, såsom zonregler eller tillståndstillstånd för fastigheten. Ju mer kunskap du uppvisar för kunderna, desto bättre är det att de behåller dina tjänster för framtida affärstransaktioner och hänvisar till sina kontakter för ytterligare affärer.
Be dina vänner, familj, kunder och affärskontakter att hänvisa dig när de känner till någon som söker en fastighetsmäklare. Personliga hänvisningar är ett effektivt ord i munnen eftersom den person som hänvisar till dig är förmodligen bekant med vem du är som person och hur pålitlig du är i branschen. Hänvisningar kan känna sig mer tillfreds och ge dig sin verksamhet om någon som de litar på litar också på dig.
Fortsätt att stärka dina färdigheter som fastighetsmäklare. År efter att du har börjat som fastighetsmäklare kan du fortfarande ta kurser och klasser för att behålla din kompetens inom området. National Association of Realtors erbjuder en rad certifieringsprogram som erfarna fastighetsmäklare kan ta, bland annat i ackrediterad markrådgivning och certifierad internationell fastighetspraktik. Enligt Realtor Magazine berättar en särskild "beteckning eller certifiering potentiella kunder att du är mycket utbildad i en viss aspekt av verksamheten."
