PR-prissättningen är mycket populär bland återförsäljare och kan vara en mycket framgångsrik strategi när målet är att locka nya kunder, enligt forskning som genomförts för tidningen "Marketing Science". Det finns många lämpliga tider och skäl för prissättning, t.ex. nya produktlanseringar, konkurrensfaktorer och skydd av nuvarande marknadsandelar. PR-prissättning kan delas upp i flera typer av program, och varje har sina egna fördelar.
Nuvarande köprabatt
Den aktuella köprabatten erbjuder vanligtvis kunder pengar av inköpspriset. Det här är en vanlig teknik som är lätt att implementera, eftersom potentiella kunder förstår och svarar på det. Några av fördelarna med denna strategi inkluderar omedelbara och mätbara resultat. Det är också lätt modifierbart för att matcha marknadsbehovets behov och kan anpassas för att möta kundernas krav.
Framtida köprabatt
Den framtida köprabatten är en kampanjprissättningsteknik som liknar den aktuella köprabatten, men erbjuder rabatten vid kundens nästa köp. Fördelarna med denna typ av strategi inkluderar också lättåtkomliga resultat och kännedom för kunderna. Andra fördelar är att det uppmuntrar långsiktig kundlojalitet och upprepad verksamhet.
Cashback Promotion
Cashback PR-prissättning kräver att kunden betalar fullt pris vid inköpstillfället, men ger dem kontanter eller checkar rabatt. Fördelarna med denna prissättningsstrategi är många. Återförsäljaren har flera rabatter, bland annat valet av att erbjuda kontanter eller produkter. Kunderna svarar på denna typ av prissättning och kan köpa varor ur sitt ursprungliga prisklass på grund av rabatten.
Volymförbättring
Volymkampanjer erbjuder vanligtvis fler produkter till samma pris. Ett exempel på den här kampanjen är "köpa två 12-paket soda för $ 10 eller betala $ 7 för en." De uppmuntrar kunder att köpa mer än de ursprungligen var avsedda och erbjuda dem mer värde för sina pengar. Dessa typer av kampanjer kan också uppmuntra brandbyte. En annan fördel med denna typ av strategi är att konkurrenterna vanligtvis inte kan imitera dem snabbt.
Multiple Products Promotion
Promotion av flera produkter är en av de mest erkända strategierna på detaljhandelsmarknaden. Det är "köp en, få en fri" strategi. Denna prissättningsteknik erbjuder samma fördelar som volymerbjudandet, men utan de dyra förpackningskraven. Kunderna brukar svara bra på denna typ av prissättning, och det kan skilja återförsäljaren från sina konkurrenter.
