Att generera försäljningsledningar är avgörande för säljare, oavsett hur länge de har varit i branschen. Nya säljare behöver kvalificerade möjligheter att bygga upp en kundbas. Etablerade säljare behöver ständigt generera nya kunder eftersom den genomsnittliga kundavhängningsgraden är 15-20 procent. Det innebär att om försäljningsveteraner inte går efter nya kunder, minskar försäljningsvolymen och personliga intäkter.
Postlistor
Kalla samtal är ett nödvändigt ont för många i försäljningen. Dessa är samtal till potentiella kunder som du inte har någon tidigare kontakt med. Idealiskt kan du få mer kvalificerade leads genom att köpa e-postlistor från välrenommerade företag som har namn och kontaktuppgifter som är katalogiserade efter geografiskt område eller produktintressen. Ditt företag kan även bygga interna adresslistor genom att gå till evenemang och lägga till nya kontakter i en databas.
remisser
För etablerade säljare är hänvisningar en livsnerven för nya affärer. Hänvisningar är nya utsikter delade av nuvarande kunder eller framtidsutsikter som inte köpte. Att få hänvisningar är ibland svårt, eftersom vissa människor är ovilliga att ge dig namn och antal vänner eller familj. Du måste övertyga kunden om att han i huvudsak gör personen till tjänst genom att få din lösning framför honom. Hänvisningar hjälper dig att skapa en personlig anslutning vid din första kontakt.
Uppkopplad
Internet har banat vägen för ett antal nya medier som leder generering taktik. Många företag och säljare lägger frågeformulär på sina egna webbplatser och i annonser på andra webbplatser för att få kontakter. De kan erbjuda en belöning eller incitament för att slutföra en kort undersökning. Eller du kan erbjuda ett gratis veckovis e-nyhetsbrev och be om kontaktuppgifter vid registreringspunkten. Detta tillvägagångssätt ger dig också en segue i den första kontakten. Du kan starta en blogg eller virtuellt samhälle för att göra läsare till prospekt eller köra tävlingar och tävlingar via din webbplats eller Facebook-sida.
Existerande kunder
Ditt företag är mer benägna att generera mer intäkter från de bästa kunderna än från nya kunder. Dina bästa kunder känner redan dig och gillar dig. Om du kan få dem att köpa alla dina produkter och tjänster ökar du din del av plånboken. Att fråga en nöjd kund om han behöver ett av dina andra produkter och tjänster är oftast enklare än att kalla kallar en obekant kontakt.
