En låg vinstmarginal innebär att ditt företag inte effektivt omvandlar intäkter till vinst. Detta scenario kan bero på, priser som är för låga eller för höga kostnader för sålda varor eller driftskostnader. Låga marginaler bestäms i förhållande till din bransch och historiska sammanhang inom ditt företag.
Låg marginalfaktorer
Företagen spårar tre olika vinstmarginaler: bruttomarginal, rörelsemarginal och nettomarginal. På varje nivå av ditt företags resultaträkning delade du en viss vinstnivå över intäkter under perioden för att bestämma marginalen. Bruttomarginalen är till exempel bruttoresultat dividerat med intäkter.
Bruttovinsten motsvarar intäkter minus COGS, eller rörliga kostnader. En utgångspunkt för låga marginaler är låga prispunkter. Om ditt företag inte tar ut vad varor är värda, saknar du ytterligare intäkter. Laddning $ 9,99 för ett objekt som kostar dig $ 6 erbjuder begränsad bruttomarginal i förhållande till laddning $ 12,99 för samma sak.
Kostnaderna är ofta den del av marginal som företagen kämpar för att kontrollera. Höga material eller lagerkostnader, fraktkostnader eller förpackningskostnader kan leda till överdriven COGS. Att bygga ut hyror, nyttaavgifter och tjänstemän är bland de potentiellt dyra driftskostnaderna.
Låg marginal tolkning
Deklarerande marginaler "låga" är relativa. En 30 procent bruttomarginal är mycket låg i vissa branscher eller sektorer, men den är i nivå eller till och med hög i andra. Teknikbranschen hade en genomsnittlig bruttomarginal på 49,06 procent per april 2015 enligt CSIMarket. Därför är ett företag med en bruttomarginal på 35 procent långt under branschstandarden. Däremot är ett tekniskt företag med en bruttomarginal på 60 procent mycket effektivare. Branschnormer varierar beroende på kostnadsstrukturer och konkurrens. En låg marginal är också i förhållande till ditt företags tidigare prestanda. I allmänhet signalerar stabila och stigande marginaler positiv ekonomisk hälsa för ett företag.
Negativa effekter
I vissa fall matchar låga vinstmarginaler med ett företags insatser för att aggressivt öka marknadsandelen. Du kan offra kortfristig vinst för att generera trafik. Men låga marginaler som inte ingår i en strategi betyder att du inte skapar stark vinst från dina affärsverksamheter och intäkter. Utan marginella förbättringar kan ditt företag kämpa att hålla fast vid skulder och kostnader, investera i expansions- och distributionsinkomst till ägare.
Förbättra låga marginaler
När du känner igen de faktorer som bidrar till ditt företags låga marginaler, kan du vidta åtgärder för att förbättra vinsteffektiviteten. Marknadsundersökning ger insikter om huruvida du har utrymme att höja priserna på dina varor. Att granska dina leverantörsalternativ, förhandla om lägre kostnader och köpa i större kvantiteter är strategier för att sänka COGS. På samma sätt kan man se på lägre kostnader för driftskostnaderna med att trimma fasta kostnader.
