Småföretag idag har många val när det gäller att marknadsföra sina produkter och tjänster. Oavsett vad ditt företag säljer eller gör är det viktigt att veta om vem din konsument är så att du effektivt kan rikta dem till din marknadsföringsstrategi.
tips
-
Typer av PR-strategier inkluderar traditionell och online-annonsering, personlig försäljning, direktmarknadsföring, PR och sponsring och säljfrämjande åtgärder.
Innan du börjar: Utveckla en kampanjstrategi
För att skapa ditt varumärkespromotion är det viktigt att få en bra förståelse för vad som gör din produkt eller tjänst unik. Ta reda på var du står i konkurrenslandskapet och peka på vad det handlar om vad du erbjuder som är verkligen annorlunda än de andra. Detta hjälper dig att räkna ut hur du ska marknadsföra ditt företag.
När du väl vet ditt unika värdeförslag är det dags att tänka på de bästa sätten att nå din målgrupp. Spenderar de flesta av sina dagar på nätet, eller uppskattar de fortfarande utskriftsmedier? Lyssnar de på radion, eller läser de tidningar? Gillar de personliga prägel av ett telefonsamtal, eller föredrar de att bli mailade istället? När du förstår din konsument kan du effektivt skapa en mångsidig marknadsföringsstrategi. Varje strategi kommer att hjälpa dig att nå ett annat mål. Personlig försäljning hjälper till exempel företag att etablera nära och pålitliga relationer med sina kunder, medan annonsering gör det möjligt för företag att nå en bred publik med sitt varumärke.
Nå kunder med traditionell och online-annonsering
Vanligtvis har annonsering en stor räckvidd. Det låter dig marknadsföra ditt företag till ett stort antal personer. Traditionella reklamplatser inkluderar tv, radio, tidningar, tidskrifter och skyltar. Onlineannonsering omfattar marknadsföring av sociala medier, text och sökannonser och remarketing. Företag använder reklam för att skapa en varumärkesbild för sina företag och når både nya och befintliga kunder.
Odla relationer med personlig försäljning
Medan personlig försäljning är en av de dyraste formerna av marknadsföring, är det också en av de mest effektiva eftersom det fokuserar på relationer. Personlig försäljning innebär att nå ut till dina konsumenter en på en, antingen personligen, via telefon eller via e-post. Företagen använder personlig försäljning för att odla långsiktiga relationer och etablera partnerskap.
Rikta din kund med direkt marknadsföring
Denna form av marknadsföring innebär att din målgrupp riktar in sig med skräddarsydda meddelanden som är anpassade specifikt till deras behov. Till skillnad från reklam, som handlar om att nå ett stort antal människor, fokuserar direktmarknadsföring på att nå en välj, liten grupp. Direktmarknadsföring kan göras via e-post, post eller sociala medier.
Gör ett bra intryck med PR
En av de bästa marknadsföringsteknikerna är PR, som avser att utveckla en positiv varumärkesbild i media. Det är ett sätt att ansluta till din målgrupp genom att dela gynnsam information om ditt företag. Företagen utövar PR-insatser genom presskonferenser, pressmeddelanden och media intervjuer. Ofta kommer organisationer också att använda sponsorskap som PR-metod för att skapa en positiv bild för deras organisation. Småföretag kan sponsra lokala mässor eller marknader utöver de lokala barnens sportlag.
Öka intäkterna med försäljningsrekommendationer
Ett bra sätt att förbättra din botten på kort sikt är med en säljfrämjande. Denna typ av marknadsföring främjar rabatter, kuponger, tävlingar, priser, lojalitetsprogram och andra incitament som syftar till att locka kunderna att köpa produkter omedelbart. Det här är ett bra sätt att informera nya kunder om de produkter och tjänster du erbjuder och påminna befintliga kunder om ditt företag, alla med målet att sälja enheter snabbt.
