Finders utför en nödvändig funktion för ett företag genom att agera som en informell marknadsföring arm av företaget. Vissa finders introducera nya kunder till ett företag. Andra finders introducerar potentiella strategiska partners eller investerare.
Finders tar vanligtvis en sökares avgift vilket är en typ av provision för att underlätta affären. Vissa typer av investeringsfacilitet kräver en licens, så att sökaren måste betala en konsultavgift baserad på rådgivningstjänster och skapande av reklammaterial i stället för att få en sökandes avgiftskommission.
Föremål du behöver
-
Finderens avgift eller rådgivningskontrakt
-
Lämpliga affärskontakter
-
Förhandlingskunskaper
Uppnå en förståelse med din klient om hur du ska betala. Det är viktigt att du har ett tecknat kontrakt som beskriver dessa arrangemang eftersom du får betalt när affären stängs, så kunderna tvivlar ofta på värdet av dina tjänster när de inte längre behöver dem. Ibland kräver branschlagstiftningen en licens att debitera en avtalsavgift, till exempel när du introducerar en investerare. I sådana fall måste du betala som konsult snarare än en sökare.
Samla dina fakta. Vad behöver din kund när det gäller kunder, affärsprojekt eller investeringar? Om du förväntar dig att betala för dina ansträngningar, måste du tillhandahålla en professionell service. Det inkluderar förkvalificering av potentiella kunder, affärer eller investerare innan du presenterar dem för din klient.
Förbered ditt marknadsföringsmaterial. Ibland kommer din kund att ha broschyrer eller affärsplaner för att du ska kunna använda i marknadsföring, men ofta måste du skapa din egen, som du skräddarsyr specifikt för dina företags eller investerares kontakter.
Visa affären till dina kontakter. Ta reda på exakt vad de tycker om avtalet och vad de föredrar att se. Varje bit av information du kan samla om preferensen hos båda sidor av affären ökar dina chanser att lyckas.
Stäng avtalet. Ofta stänger affären mest tid eftersom varje sida kommer att jockey för bästa möjliga villkor. Du kommer att tjäna din avgift om du kan behålla kontrollen och få affären till ett snabbt och ömsesidigt tilltalande nära.
tips
-
Finderens avgifter varierar från en bråkdel av en procent av transaktionen uppgår till 10 procent eller högre. Fastställa avgiftsplanen innan du förbinder dig med projektet och se till att du och din klient överens om dina uppgifter.
Varning
Din största fara i att arbeta för en sökares avgift är en kund som vägrar att betala, trots att du definitivt förtjänar det. Många finders introducerar inte sina resurser till sina kunder tills avtalet stängs och en utbyte av kassatörer kontrollerar. Det är alltid en bra idé att ha en relation med en advokat som kan hjälpa dig att se till att din kund betalar som lovat.
