När du har utnyttjat möjligheterna på din egen marknad är det naturligt att tänka på att expandera till nya. Inträde på ett främmande lands marknad kan dock vara svårt, eftersom du anpassar en ny kultur, ny lagstiftning och ny konkurrens. Det finns flera sätt att hoppa på en utländsk marknad, lite enklare än andra.
tips
-
De fem huvudsakliga sätten att komma in på utländska marknader är joint venture, licensavtal, export direkt, online-försäljning och inköp av utländska tillgångar.
Joint Venture
Ett av de mest populära metoderna är etableringen av ett joint venture, där två företag kombinerar resurser för att sälja produkter eller tjänster. Många länder med täta kontrollerade ekonomier, som Kina, kräver ofta att utländska företag ska samarbeta med ett lokalt företag om de vill sälja produkter till sina invånare. Även om joint ventures ger utländska företag en partner som är erfaren på utländsk marknad, kan dessa partnerskap vara svåra att hantera och kräva uppdelning av vinst.
Licensavtal
I licenseringsmetoden skriver företagen avtal med utländska företag, som kallas "licensier", som tillåter utländska företag att lagligt tillverka och sälja företagets produkter. De utländska företagen kommer antingen att köpa licensen direkt, betala en regelbunden licensavgift eller betala en procent av sina intäkter över tid i form av royalties. Licensiering gör det ofta möjligt för ett företag att snabbt och billigt komma in på en marknad, men ger liten kontroll över produktens utländska marknadsföring och försäljning.
Exportera direkt
Istället för att försöka samarbeta med eller ge licens till utländska företag, kommer vissa företag helt enkelt sälja sina produkter till distributörer utomlands, vilka kommer att sälja produkterna till konsumenterna. Exportera innebär att bolaget undviker att investera pengar i att utveckla tillverkningsanläggningar på utländsk marknad, men transportkostnader och restriktiva avgifter kan göra detta läge oekonomiskt för vissa produkter.
Online-försäljning
Många företag kommer att försöka införa utländska marknader indirekt genom att rikta utländska konsumenter på internet. På samma sätt som exporten behåller företagen sin fysiska verksamhet i sina hemländer, men levererar varor utomlands. Men medan exportföretag samarbetar med lokala företag, med Internet tar de order direkt från konsumenterna. En fördel med det här läget är att det är relativt billigt, vilket bara innebär kostnaden för en webbplats och marknadsföring. Nackdelen är att det ofta är mindre effektivt än att etablera en fysisk närvaro på den utländska marknaden. Konsumenterna kan avskräckas på grund av fraktkostnader, tullar och skatter som kan tas ut av deras regering och hur lång tid det tar för deras order att komma fram.
Inköp av utländska tillgångar
Många företag, i stället för att starta ett helt nytt företag på en utländsk marknad, kommer helt enkelt att köpa eller investera i ett utländskt företag. Medan det ofta är dyrare ger direktinvesteringar det investerande företaget möjlighet att skörda vinsten i ett företag som redan är välintegrerat på den lokala marknaden.
