Att komma in på en utländsk marknad är som att upptäcka nytt territorium för företagare. Utländska länder har olika lagar, ekonomier, affärsstrategier och valuta. Kulturella skillnader kan också hindra ett lands framgång. Justin Paul, författare till "International Business", skisserar Wal-Marts kamp med sin expansion till Mexiko, med uppgift om svårigheter med leveranser på tid och dålig infrastruktur. Trots att varje företag borde förutse en enorm inlärningskurva, kan det vara lättare att komma in på en utländsk marknad med antagandet av några strategier.
Hedge Purchases
Att köpa varor och tjänster i ett annat land kräver valutakonvertering. Eftersom växelmarknaderna förändras i minuten kan priset på dessa varor och tjänster ändras med en minut också. Du kan dock hålla växelkursen stabil genom säkring. Jeff Madura förklarar i sin bok, "International Finance Management", att företag kan ingå vad som kallas ett långsiktigt terminsavtal eller ett parallellt lån med en finansiell institution. Genom att hålla växelkursen konsekvent kan företagen skydda sina pengar och undvika att de snabbt avskrivs på grund av någon bubbla. Sådana långfristiga terminskontrakt kan vara i upp till 10 år för kreditvärda kunder.
Eller undvik att betala avgifter utgivna av finansinstitut genom att ingå ett långsiktigt avtal direkt med säljaren. Be leverantörer att hålla kontraktspriset i din hemvaluta. I denna situation antar de risken för valutafluktuationer.
Outsource Marketing
Inträde på en utländsk marknad kräver att du ändrar din produkt så att den passar den marknadens smak och preferenser. Även om du kanske vet hur du utfärdar undersökningar och erbjuder prov i ditt basland, kan den utländska marknaden ha ett annat protokoll. Hyr ett marknadsföringsföretag beläget i utlandet för att genomföra all forskningstestning. De kommer att veta vilka butiker som passar bäst för din produkt, vad har publiken värderingar och till vilket pris. Sådana företag kan också hjälpa dig att undvika att förolämpa ett land med din produkt. Sak Onkvisit och John J. Shaw nämner i sin bok, "International Marketing: Analysis and Strategy," hur McDonalds var tvungen att ändra sina menyerbjudanden för att tillgodose olika kulturer. I Indien tas till exempel biff ur rätter på grund av landets religiösa övertygelse.
Affärsetikett
Drift utomlands kräver möte med andra chefer baserat i utlandet. Se till att du får ett positivt intryck genom att veta hur man bedriver verksamhet enligt den särskilda kulturen.Överväganden inkluderar hur mycket utrymme som erbjuds mellan dig och den andra personen när du pratar, punktlighet, utfärdande av visitkort och grad av liten pratstund. Ett av de bästa sätten att förebygga dessa skillnader är att kontrollera de kulturella dimensionerna av nationen som skisseras i professorn Geert Hofsteds arbete. Han sammanfattar data i läsbara grafer för internationella företagare att använda när de vågar in i andra länder. Till exempel förklarar Hofstede att i Mellanöstern visar ett handslag i slutet av en diskussion att förhandlingar bara börjar, medan i västliga länder använder ett handslag för att beteckna slutförandet av en överenskommelse.
