En bra spiel kan betyda skillnaden mellan att stänga och förlora en affär. En bra spiel, vällevererad, kortfattad och entusiastisk beskriver fördelarna med att köpa din produkt eller anställa ditt firma och kan övertyga även de mest motvilliga utsikterna för att låta dig göra en fullblåsad försäljningspresentation. Känn ditt företag, polera sedan ditt spiel och vänta på nya möjligheter.
Känn innehållet i ditt spiel bakåt och framåt, men memorera inte det ordentligt - distraheringar eller avbrott, inklusive frågor från din publik, kommer att leda dig att flyta. Istället lär du begreppen och betyder uttömmande och levererar dem med en inflektion som speglar både entusiasm och auktoritet. Detta kommer också att låta dig svara på frågor och segue tillbaka till din spiel. Sättet du levererar spiel kan vara lika viktigt som vad du säger, så ta dig tid att arbeta med det.
Projekt rätt kroppsspråk. Stå rakt upp för att förmedla förtroendet för din produkt när du ställer din spiel. Skaka handen fast, men inte för kraftigt. Upprätthålla ett självsäkert men ändå lättspråkigt kroppsspråk så att du ser tillvägagångssätt men inte aggressiv. Ta dina ledtrådar från den potentiella kunden, så se om ditt kroppsspråk speglas eller om du behöver tona ner det.
Bygg en naturlig rapport med din publik, oavsett om det är en enda person eller en grupp, genom att uppmärksamma deras reaktioner, särskilt deras ansiktsuttryck och kroppsspråk, när du levererar ditt spiel. Titta på tecken på tristess eller obehag justera din spiel i enlighet med detta. Till exempel är fidgeting, gäspning och kontroll av tiden tecken på tristess. Hämta uppmärksamhet genom att avbryta ditt spiel för att relatera en kort personlig upplevelse eller annan anekdote, eller genom att flytta om att tvinga dem att fokusera sin uppmärksamhet på dig. Om du är extremt självsäker och pratar med en person kan du ta tag i armen eller axeln medan du gör en viktig punkt som att ta honom till ditt självförtroende.
tips
-
Elicit feedback från medarbetare, familjemedlemmar eller andra vars åsikter du värdesätter för att ge dig en objektiv bedömning av ditt spel. Diskutera punkter i spelen där din kampanj blev trög eller förvirrande och när du var över-the-top.
