Med mängden reklamalternativ måste företagen marknadsföra sina varor och tjänster, nyckeln till att sälja radiospots är att kommunicera de unika fördelarna din station har som andra mediealternativ inte gör. Radio erbjuder ett antal specifika fördelar du kan marknadsföra, till exempel möjligheten att göra annonser varje dag och lägga till ljudeffekter.
Analysera dina kunder
Det första steget i att skapa en effektiv försäljnings kampanj för radioannonsering är att analysera dina kunder på ett sätt som berättar företagsägare hur radiostationer kan vara effektiva för att skicka sina marknadsföringsmeddelanden. Detta bör innefatta förmågan att rikta specifika konsumenter genom demografi. Radiorelektionsundersökningar och betygsrapporter ger information om din publik efter ålder, kön, ras och andra demografiska data. Denna information kan hjälpa dig att bestämma vilka företag som är dina bästa potentiella mål.
Jämför dig själv med tävlingen
En du vet vem din bästa potentiella annonsör är och vilken typ av kund de försöker nå, analysera hur din tävling försöker nå denna målgrupp och visa hur du gör det bättre. Till exempel kan radiostationer schemalägga annonser för specifika tider på dagen, till exempel när konsumenter kör till eller från jobbet, tänker på vad de ska ha till lunch eller middag eller vad de vill göra med fritiden i helgen.
Skapa en datadriven punkt
Börja din pitch genom att låta kunden veta att du förstår vem de försöker nå. Bekräfta demografiken hos köparens kund baserat på din diskussion med annonsören eller din forskning. Matcha din lyssnerdemografi till annonsörens målkundprofil. Visa din kostnad för att nå 1000 lyssnare eller CPM. Om du till exempel har 100 000 lyssnare och din kostnad per plats är 200 USD, är din kostnad för att leverera 1000 potentiella kunder 2 $. Jämför detta med CPM för andra medier i ditt område. Undvik att göra negativa kommentarer om din tävling. Fokusera dina jämförelser på dina påvisliga fördelar.
Erbjuder fri produktion
Ett sätt att förbättra din CPM är att erbjuda dig gratis reklam för dina annonsörer. Som en del av ditt mediasats, inkludera ljudprover för potentiella kunder. Har en produktionsavgift för att göra reklamfilmer, men låt dina försäljningsrepresentanter sänka priset eller eliminera det för nya annonsörer eller de som gör stora köp. Om du har råd med det, gör demo reklam för specifika företag att låta dem höra vad de skulle få om de annonserade med dig.
Främja kooperativ reklam
Många tillverkare erbjuder att betala för en del av en återförsäljares annonsering om återförsäljaren innehåller information om tillverkaren i annonsen. Fråga dina privatkunder vilka deras leverantörer är och om leverantörerna erbjuder co-op-dollar. Om de inte är säkra, gör läxorna för återförsäljaren att få svaret. Tillverkare kan ha tagglinjer att inkludera med annonser du skapar, eller erbjuda kompletta annonser där du kan infoga ett telefonnummer eller en adress till ett lokalt återförsäljare.
