Matrisstrategins matris är en enkel metod för att visuellt representera de alternativ som ett företag kan använda för att öka sin marknadsutveckling. Matrisen tar hänsyn till två dimensioner, produkter och marknader och överväger om de är nya eller existerande. Detta resulterar i fyra distinkta tillväxtstrategier: marknadspenetration (befintlig marknad och befintlig produkt), marknadsutveckling (ny marknad och befintlig produkt), produktutveckling (ny produkt och befintlig marknad) och diversifiering (ny produkt och ny marknad).
Market penetration
Marknadspenetrationsstrategin är den mest konservativa tillväxtstrategin, men det är också det svåraste. Det är konservativt eftersom det bygger på en nuvarande marknad och nuvarande kunder. Det innebär att det finns låg risk för misslyckande, men det är också svårt att uppnå tillväxt genom denna strategi eftersom du måste förlita dig på en begränsad marknad utan att någonting nyskapande att erbjuda. För att uppnå större marknadspenetration måste ett företag sälja mer till befintlig kundbas.
Marknadsutveckling
Marknadsutvecklingsstrategin är något mer riskfylld. Det handlar om att ta en befintlig produkt och utveckla en ny marknad för den. Det finns två typer av marknadsutveckling: demografiska och geografiska. Att utveckla en ny demografisk miljö innebär att man hittar nya kunder inom samma geografiska område. Till exempel, om ett företag säljer glass i Ohio till kommersiella kunder kan det expandera demografiskt genom att sälja till konsumenter i Ohio också. Geografisk marknadsutveckling innebär att expandera till ett nytt område; till exempel exportera produkter till ett nytt land.
Produktutveckling
Produktutveckling är i grunden motsatsen till marknadsutveckling. I stället för att utveckla en ny marknad för en befintlig produkt skapar företaget en ny produkt för en befintlig marknad. Riskerna med denna strategi är måttliga, eftersom företaget känner till marknaden, men att utveckla en ny produkt kan vara osäker. Ett exempel på detta skulle vara om ett revisionsföretag som tillhandahåller revisionstjänster till företagskunder utvidgade sina produkter till att omfatta finansiella konsulttjänster till samma kunder.
Diversifiering
Diversifiering är den mest riskfyllda av tillväxtstrategier. Det innebär att skapa en ny produkt för en ny marknad. Det är riskabelt bara för att det finns många fler osäkerheter än någon av de andra strategierna. Ett företag som driver denna strategi måste lära sig om en ny marknad samtidigt som man utvecklar en ny produkt för denna marknad. Ett exempel på diversifiering skulle vara om ett amerikansk datortillverkningsföretag vars försäljning är inhemsk bestämde sig för att komma in i mjukvarumarknaden i ett främmande land.
