Dagens affärs- och ekonomiska miljö kännetecknas av osäkerhet om framtiden. För att överleva måste organisationer förutse och förbereda sig för framtida förändringar i variabler som har stor inverkan på deras lönsamhet eller verksamhet. Sådana variabler inkluderar förändringar i räntor, lagstiftning, beskattning och politisk stabilitet. Kvalitativa prognosmodeller är ett sätt att närma sig framtiden. Dessa prognosmodeller förutsäger framtiden med hjälp av dom eller intuition snarare än uppgifter om tidigare data.
Delphi Metod
I slutet av 1960-talet uppfann RAND Corporation Delphi-tekniken, en kvalitativ metod där en expertgrupp utvecklade en prognos. En enskild expert kan vara en beslutsfattare, en branschexpert eller en anställd. Varje part ifrågasätts individuellt om hans uppskattning av efterfrågan. Experterna skickar sedan sina svar anonymt till en oberoende part som summerar dessa prognoser och stödjer argument och skickar dem tillbaka till experterna med ytterligare frågor. Denna process upprepas tills en konsensus uppnås. Det är en effektiv metod för prognoser på lång sikt.
Konsumentundersökningar
För att uppskatta efterfrågan på sina produkter eller identifiera potentiella på en ny marknad, genomför vissa företag konsumentundersökningar. De kan innebära användning av telefonintervjuer, personliga intervjuer eller frågeformulär för att samla in nödvändiga uppgifter från konsumenter på specifika marknader eller platser. Resultaten av undersökningen utsätts sedan för en kraftfull statistisk analys för att erhålla den information som krävs, såsom den beräknade efterfrågan på en produkt. Företaget justerar sedan sin produktionsnivå för att möta efterfrågan på marknaden eller utvecklar nya produkter för att tillgodose de oöverträffade konsumenternas behov.
Sales Force Composite
En annan metod att prognostisera framtida förändringar i marknadsmönster är säljkårs pooling eller sales force composite. I denna metod uppmanas enskilda försäljare att ge sina uppskattningar av framtida försäljning. Detta görs utifrån antagandet att eftersom säljare är närmare de genomsnittliga konsumenterna känner de konsumenternas behov. De enskilda försäljarnas prognoser aggregeras sedan för att få en framtida prognos. De kan också användas tillsammans med de kvantitativa prognoserna som utvecklats av organisationen för att producera en hybridprognos som är mer exakt.
Verkställande yttranden
Toppledare från finans, försäljning, produktion, administration och upphandling kan också skriva sina åsikter, som kombineras för att bilda en enda prognos om framtiden eller försäljningen. Sådana chefer baserar sina uppskattningar på deras erfarenhet och kan också aggregera resultaten av statistiska modeller, såsom trend-extrapolering med sina kvalitativa uppskattningar. Detta resulterar i en mer exakt prognos, förutsatt att cheferna anlände till sina uppskattningar självständigt.
