Försäljningspersonal vet att efter det hårda arbetet med att få försäljningsavtalen har gått ut med ett ansikte mot ansikte, kommer sanningens ögonblick med försäljningspresentationen. Att ge ett effektivt samtal med potentiella köpare håller bröd på sina bord. Att använda flera strategier under presentationen kommer kraftigt att öka deras framgångsgrad.
Upprätta behovet
Det är viktigt för säljare att sätta sig i prospektens skor, enligt Vorsight, Inc., ett försäljningsutbildningsföretag. Detta gör det möjligt för dem att diskutera kundens behov. Till exempel kan en försäljare som säljer hudvårdsprodukter påpeka vikten av att använda solskyddsmedel till en utsikter som arbetar som brevpost. Han kan sedan diskutera sitt företags sortiment av solskyddsprodukter. Varje prospect har ett behov, så en skicklig säljare identifierar den och visar hur hans produkt eller tjänst uppfyller det som behövs. Genomförandet av denna princip kan betydligt öka försäljningsrepresentantens slutkurs.
Fråga frågor
Att prata för mycket är ett klassiskt fel. Tala inte själv ut ur en försäljning med långa, utdragna tal. Ställ istället frågor. Detta drar utsikterna in och gör en monolgue till en konversation. Till exempel, säg inte, "Min produkt kommer att minska dina kostnader." Istället fråga, "Skulle det vara till hjälp om min produkt sparar pengar?" Ställ alltid frågan för att få ett positivt svar. Undvik frågor som "Du skulle inte vilja prova vår produkt, skulle du?"
Bygg ett förhållande
Det är viktigt att veta kunder och framtidsutsikter, enligt HarvestGold.com, som hjälper kunder i försäljning och marknadsföring. Att vinna en prospekts förtroende sätter försäljningen professionell närmare för att tjäna försäljningen. Till exempel bygger det förtroende när du försäkrar utsikten att om produkten inte uppfyller förväntningarna är allt som är nödvändigt att ringa dig.
Kroppsspråk
Att vara medveten om kroppsspråk gör det möjligt för säljare att skapa en koppling till utsikterna. Försäljningscoach David Cooper säger till exempel att eleverna kommer ihåg att le och nöja sig. Visar positivitet blir smittsam mot utsikterna, bygga förtroende för säljare.
Visa värdet
För många utsikter bestämmer kostnaden sina köpbeslut. Visar dem värdet på din produkt och hur det ger kostnadseffektivitet kan göra försäljningen. Beroende på produkten eller tjänsten kan kunderna se värdet för sig själva genom att erbjuda prover eller en riskfri prövning.
