Det finns ingen formulär för att bestämma priset på ett underhållsarbete, vare sig det bygger underhåll, snöborttagning eller gräsklippning. Alla underhållsbud har dock några gemensamma nämnare som du måste faktor när du bestämmer vad du ska debitera en kund. Till exempel är direkta kostnader, indirekta kostnader och overheadkostnader tre överväganden vid beräkningen av bud, vare sig det gäller ett enda jobb eller för en hel säsong eller ett arbetsår. Överprissättning kan kosta dig potentiell verksamhet; underprissättning kan kosta dig pengar. Att veta hur man anländer till ett rättvist tal är avgörande.
Fråga din potentiella kund vad hon för närvarande betalar för det föreslagna underhållet och vilka tjänster som ingår. Hon kanske inte berätta för dig, men frågar kan inte skada. Om du känner till hennes nuvarande situation kan du bestämma om det är värt att bjuda på jobbet. Kanske gör det nuvarande underhållsbesättningen ett bra jobb för ett rimligt pris, men husägaren letar efter en billigare pris. Om du inte ärligt kan jobba till ett lägre pris, bjud inte på jobbet.
Ta reda på de siffror som är inblandade i arbetets omfattning. I ett gräsklippningsunderhållsbud skulle dessa siffror vara kvadratmeter av gräsmattan, linjär bild av områden som behöver kantning och antalet buskar, träd eller andra växter som behöver beskäras.
Tänk på alla andra tjänster du behöver tillhandahålla, till exempel gödning av gräsmattan eller ogräs.
Beräkna kostnaderna för arbetstimmar för arbetet. Om en anställd kan klippa 20 000 kvadratmeter på en timme och kan kanta 5000 linjära fötter på en timme, skulle du behöva redogöra för fyra arbetstimmar på en gräsmatta som är 40 000 kvadratmeter och har 10 000 fot kantning.
Faktor i alla dina driftskostnader, som din egen lön, resekostnader, inköp och underhåll av underhållsutrustning, kontorspersonal och överhead. Inkludera andra indirekta kostnader som försäkring. Ditt resultaträkning kan hjälpa dig i den här processen. Dela upp det totala antalet medarbetare du har. Låt oss säga att du har fem anställda och din totala driftskostnad är 60 000 dollar per år. Det är $ 12 000 per anställd, eller $ 1000 per månad. Om dina anställda arbetar 40 timmar i veckan eller 160 timmar per månad är rörelsekostnaden per anställd 6,25 dollar i timmen. (Se referenser 1)
Lägg till denna driftskostnad för din anställdas timlön. En arbetare som gör $ 10 en timme plus driftskostnader kostar dig $ 16,25 i timmen. Multiplicerat med fem anställda är dina arbetskostnader 81,25 dollar per timme för varje jobb (om alla fem anställda arbetar).
Faktor i vilken vinstmarginal du väljer och lägg till den till arbetskraftskostnaden totalt. Om du uppskattar att jobbet tar två timmar att slutföra, är det 10 sammanlagda arbetstimmar med fem anställda eller $ 162,50 för arbetskraftskostnader. En vinstmarginal på 20 procent skulle vara 32,50 dollar och det totala du skulle bjuda på jobbet skulle vara 195 dollar. Se till att du lägger till några hårda eller direkta kostnader till summan, till exempel priset på gödningsmedel eller träflis. (Se Referenser 2)
tips
-
Granska tidigare jobbbud för att avgöra om du har underbudt eller överbudt. Jämför siffrorna med formeln för att räkna ut arbets- och driftskostnader som du nu använder för att se var du har gjort misstag.
Klä och uppför sig professionellt när du gör ett bud, och vara punktlig. (Se referenser 3)
Varning
Försök inte att återhämta tidigare förluster, på grund av dålig budgivning eller brist på arbete, på ett enda jobb. Om du följer en formel för budgivning som är korrekt och rättvis kommer dina vinster att visas över längre sikt.
