Partihandeln har sitt ursprung i historiska handelsmarknader. Att tillhandahålla varor i utbyte mot pengar är en av de äldsta affärsmodellerna i världen och är vanligt för de flesta kulturer och länder. Endast i USA hittar du över 300 000 distributörer, och de ansvarar för mer än $ 3 biljoner i intäkter varje år. De flesta är småföretag, så om du blir en grossist, hittar du dig själv i en stor industri med många företag.
Ändå tittar fler och fler nya entreprenörer varje dag på hur man blir distributör så att de också kan gå med i branschens ledning genom att skapa småföretag som specialiserar sig på att flytta produkter mellan tillverkare och de företag som så småningom säljer dessa produkter till konsumenterna. För att framgångsrikt bli en grossist, behöver du grundläggande affärsfärdigheter, inklusive ekonomi, ledning och marknadsföring. Du kan också behöva en eller flera typer av licenser eller tillstånd, tillräckligt lagringsutrymme för din inventering och starka försäljningsförmåga, bland andra krav.
tips
-
Förutom grundläggande företagshanterings- och finansförmåga behöver du de nödvändiga licenser för lagring och distribution av de produkter du säljer, samt tillfredsställande lager eller annat lagringsutrymme för att hålla din lager säker.
En distributörs roll
Partihandeln fyller en mycket viktig roll i modern handel. Tillverkare fyller viktiga roller i handel, men utan ett sätt att flytta sina varor till marknaden kan de inte inse en vinst. Företag som tillverkar specifika produkter behöver någon metod eller sätt att få sina varor till detaljhandeln, vilka sedan säljer dessa produkter till slutanvändarna eller konsumenterna.
Till exempel kan ett företag producera en högkvalitativ specialmatmat, som kryddblandningar för hem- och restaurangbruk. Verksamheten kan möjligen skapa egna butiker för att sälja sina produkter direkt till slutanvändaren. Men i många fall föredrar ett sådant företag att fokusera på produktion och lämna försäljningen till andra. Partihandeln går in i att uppfylla denna funktion. De köper varorna från det ursprungliga företaget och sedan säljer varorna till vinst för slutanvändaren.
Grossistföretagen fungerar således som en ledning för att flytta produkter av alla slag från tillverkaren till marknaden. I stället för att sälja varorna direkt till slutanvändare, säljer en grossist till återförsäljarna, som sedan flyttar varorna till de ultimata köpare som använder produkten. För att uppnå detta syfte tar distributörerna fysiskt innehav av produkterna men förvärvar även juridisk titel till dem genom inköp. De lagrar sedan föremålen i lager, vanligtvis i ett eller flera lager där varulagret lagras och hanteras tills det säljs och transporteras till återförsäljare.
Enligt augusti 2018 står siffror från US Census Bureau, månadshandel för grossisthandel, för cirka 500 miljarder dollar i omsättning på varulager värda cirka 600 miljarder dollar. Årligen står grossistdistributörer för cirka 3,2 miljarder dollar i försäljning i USA ensam.
Framgångsrika grossister bygger på en befintlig historia och expertis inom branschen som producerar de produkter som de säljer och representerar. Den kompetensen och kännedom gör det möjligt för en smart distributör att identifiera nya trender inom sina områden och utnyttja starka professionella relationer som de har byggt i den branschen. Att bli en distributör för en produkt som du är känd för genom tidigare erfarenhet eller användning är ett utmärkt sätt att öka dina chanser till framgång.
Undersöka grossistförsäljnings möjligheter
För att bli grossist kan du antingen starta ett företag från början eller köpa ett befintligt distributionsföretag från någon som vill sälja den. Det senare alternativet är ofta mer attraktivt för nya grossister i grossistledet, eftersom du kanske kan spara lite pengar och minska risken som du annars skulle anta från att bygga ett företag från början. Dessutom kommer många säljare av grossistdistributionsföretag att hjälpa till genom att kasta sin expertis och befintliga kunder i mixen vilket sparar dig enorm tid och ansträngning. Att bygga ditt eget företag från början betyder också att du börjar från noll när det gäller ditt företags rykte som grossist.
Du kan välja att driva på möjligheter som innebär distribution för ett brett sortiment av produkter. Alternativt kan du utforska en grossistdistributörsmodell som specialiserar sig i tydligt definierade nischer, till exempel herrband för klädaffärer eller specialsoppablandningar för livsmedelsbutiker. Typiskt, ju bredare sortimentet av din inventering är, desto större är dina operationer för att kunna behålla och växa ditt företag.
De flesta tillverkare och tillhörande distributörer kommer att ingå i ett skriftligt avtal eller avtal som anger varje parts villkor och skyldigheter. Typiskt kommer dessa kontrakt att ange vilka åtgärder en distributör kan vidta för att marknadsföra och sälja tillverkarens produkter. Andra klausuler kan kräva att båda parter agerar på etiskt och moraliskt sätt och följer alla gällande lagar och förordningar. Dessutom ska kontraktet stava ut alla detaljer om prissättning och betalningsvillkor.
Det är viktigt att utreda och utföra noggrannhet på alla tillverkare eller leverantörer med vilka du bestämmer dig för att göra affärer. Ditt rykte påverkar deras affärsverksamhet, men motsatsen är också sant. Om du är exklusiv distributör på ditt territorium för produkter som tillverkats av ett företag som senare upptäcktes ha brutit mot lagen eller handlat på ett oetiskt sätt, kan skador på deras affärer rykte utöka sig för att skada ditt rykte också.
Licenskrav för distributörer
Specifika licensvillkor för ditt grossistförsäljningsverksamhet varierar beroende på ditt tillstånd och vilken typ av produkter du säljer. Det är viktigt att undersöka dessa licensieringar och tillåta krav noggrant innan du börjar som grossist. Dessa licensierings- och tillåtande program kan hittas på alla nivåer av regeringen, från lokala till statliga till federala. Lyckligtvis är det i de flesta fall lätt att lära dig vad dina förpliktelser med avseende på licenser är så enkelt som att ringa till rätt myndighet eller avdelning.
Många kommuner och stater kräver nya företag av alla slag för att få ett företagslicens. Processen för att erhålla ett företagslicens är vanligtvis ganska enkelt. Du kommer sannolikt att behöva fylla i ett ansökningsformulär med personuppgifter och företagets kontaktuppgifter och uppgifter om arten av ditt företag samt vad dina förväntade intäkter kommer att bli. Du kommer också sannolikt att behöva betala en ansökningsavgift.
Andra licensvillkor kan kräva lite mer forskning och ansträngning. Till exempel kanske du vill ansöka om en grossistlicens om ditt tillstånd ger dem. Dessa licenser tillåter grossistföretagen att köpa lager utan att betala skatt på produkterna. Dessa licenser administreras vanligtvis och utfärdas av statens skatte- eller inkomstkontor.
Dessutom kan handel med vissa specifika produkter kräva ytterligare tillstånd eller licenser, beroende på produktens art. Till exempel i USA måste grossistdistributörer av alkoholhaltiga drycker vara licensierade av skatte- och handelsbyrån.
Förvaringsutrymme för grossistdistribution
Lagringsbehov beror på hur starkt ditt distributionsföretag är, och vilken typ av produkter du distribuerar.
Om du väljer att specialisera sig i endast ett mycket begränsat utbud av små produkter med liten variation i storlek, stil eller andra funktioner, kan du kanske använda sig av en källare eller ett ombyggt garage, åtminstone ett tag.
De flesta distributörer som tar lagligt och faktiskt ägande och innehav av de produkter som de distribuerar finner dock att det är en praktisk långsiktig lösning att driva ett distributionsföretag utanför hemmet.
De flesta grossistföretagen använder istället lager som ligger i stadsdelar där utrymme är rikligt och relativt billigt. Distributionslagret ligger typiskt bra utanför den misshandlade vägen i motsats till välmålade industriparker eller avancerade shoppingområden.
Inledningsvis finner de flesta nya grossistföretagare att det är mycket mer ekonomiskt att hyra lagerutrymme än att köpa det direkt.
Andra krav på ett distributionsföretag
Som med alla småföretag bör grossistföretagen ha en stark förståelse för grunderna för att driva och förvalta ett litet företag. Dessa grundläggande uppgifter innefattar att förbereda en affärsplan, utforma en distributionsmodell, grundläggande ekonomiska färdigheter som att förutse kassaflöde och startkostnader och skapa en effektiv marknadsstrategi.
Goda grossistdistributörer har kunskap om den underliggande industrin, utmärkta förhandlings- och interpersonella färdigheter och god försäljningsförmåga utöver de vanliga kärnverksamhetsbesättningsförmågan, inklusive ekonomi, ledning och organisation.Framgångsrika distributörer har antingen en utåtriktad, utåtriktad personlighet eller åtminstone kan ta på sig bördan av kalla samtal och nå ut till potentiella kunder individuellt. Partihandel är en komplex affärsmodell som kräver utmärkta organisatoriska och operativa färdigheter.
Du måste ha tillräckligt med pengar för att köpa tillräckligt med lager för att starta din verksamhet. Hur mycket pengar som kommer att kräva beror på vilka produkter du ska sälja. Typiska behållningsbehov hos grossisterna kan sträcka sig från några hundra dollar till över en miljon dollar i värde av behövlig inventering, vilket kan behöva finansieras.
Övriga kostnader inkluderar grundläggande kontorsutrustning och möbler. Du behöver åtminstone en relativt ny dator, skrivare och skanner, samt telefon och internetåtkomst. Du kan också behöva hyra ut separat kontorsutrymme om ditt lager inte innehåller lämpliga faciliteter.
De flesta grossistdistributörer som börjar från början kommer börja göra en vinst på två till fem år, en tidsram som inte skiljer sig från de genomsnittliga siffrorna för de flesta startföretag.
Val av leverantörer för ditt företag
Nya grossistdistributörer bör ta allvarlig hänsyn till att specialisera sig på en typ av produkt som de redan är bekanta med och ett fält eller en bransch där de har stor erfarenhet. Om du har arbetat mycket i restaurangbranschen, som specialiserat sig på produkter som restauranger behöver (bord och stolar, till exempel, eller specialmatvaror) ger dig ett försprång när det gäller både försäljare och potentiella kunder. När du har identifierat typen av produkt måste du identifiera leverantörer för den produkten.
Viktigast av allt måste du hitta pålitliga leverantörer eller leverantörer. Vad du än bestämmer dig för att sälja som distributör måste hämtas. Du måste hitta pålitliga, pålitliga leverantörer med vilka du kan upprätta ett pågående förhållande. Ännu viktigare, dessa leverantörer måste konsekvent tillhandahålla produkter för ditt företag av lämplig kvalitet och till en acceptabel prispunkt för att du ska kunna göra vinstmarginaler.
Det är klokt att börja dina förfrågningar med företag som du redan är bekant med. Om du är skicklig och erfaren i heminredning, börja med de företag som producerar hemdesignprodukter du känner och gillar. Kontakta dessa tillverkare och fråga dem om grossistpriser och rutiner. Du vill jämföra sina grossistpriser till de priser du ser för sina produkter i butiker. Lägg i frakt och dina allmänna kostnader när du bär dessa produkter för att bestämma om den här tillverkaren är en bra leverantör för ditt företag.
