När du försöker locka till prismedvetna konsumenter är det kontraintuitivt att tänka på att priset är "för lågt". Prissättning under dina konkurrenter, eller ens under dina egna kostnader för en period, kan hjälpa ditt företag att vinna nya kunder och få marknadsandelar. Problem uppstår när ett företags priser är så låga som konkurrenterna slutar, vilket rensar vägen för rovdyrsföretaget att höja priserna på lång sikt.
tips
-
Predatory pricing är den tvivelaktiga och potentiellt olagliga strategin att prissätta dina produkter till ett mycket lågt pris för att driva konkurrenter ur marknaden.
Predatory Pricing Explained
En prissättningsstrategi sägs vara "rov" när ett företag sänker priserna till en nivå under sina egna kostnader i syfte att driva sina rivaler ur marknaden. Efter att rovdjuret har uppnått en dominerande marknadsposition är det gratis att höja priserna till vilken nivå som helst, återhämta sina förluster och potentiellt göra högre än normala vinster långt in i framtiden. Predatory pricing är olaglig enligt antitrustlagar. I slutändan ger den rovdjuret monopolliknande befogenheter och berövar konsumenterna fördelarna med den långsiktiga priskonkurrensen.
Underkutting kontra predatory prissättning
Det är inget fel med att prissätta en produkt mycket billigt under en period. Under många företag är underskridande en förnuftig strategi för att locka nya kunder och öka marknadsandelarna, även om det innebär att det uppstår en tillfällig förlust. Regulatörer anser att det på de flesta marknader är osannolikt att en firma skulle kunna prissätta orealistiskt låg tillräckligt länge för att driva ut ett betydande antal rivaler. Det är bara när din prissättningsstrategi är en del av en avsiktlig plan att skada konkurrenter så att det kan falla av lagen.
Predatory Pricing Exemplen
I ett textbook-fall som gick före tillsynsmyndigheterna sänkte monopolkabel-tv-operatören i Sacramento drastiskt sina priser när två mindre rivaler försökte komma in på California-marknaden. Som ett resultat kunde rivalerna inte längre anmäla antalet kunder som de behövde bryta jämnt och tvingades stänga av sin verksamhet efter bara åtta månader. Ett företag förlorade en investering som inte var rädd för $ 5 miljoner. Efter konkurrenternas utträde drog rovdjuren omedelbart de rabatter som den erbjöd kunderna. Enligt den egna uppskattningen undviker denna rovdjur förluster på omkring 16,5 miljoner dollar per år mot en rånande utgift på bara 1 miljon dollar.
Problem för regulatorer
De tidiga tecknen på predatory pricing är faktiskt prokompetitive, så praktiken är svår att upptäcka. Till exempel kan en stormarknad sälja vissa föremål som bröd på en djuprabatt för att locka kunder, samtidigt som de behåller regelbundna priser på sina andra produkter, eller ett företag kan gradvis sänka priset på en produkt under ett priskrig. Från regulatorernas perspektiv behöver ett företag göra mer än bara sälja lågt för att driva ut rivaler. Det måste sätta sig i en position där rivaler inte kan komma in igen på marknaden när priserna stiger till över normala nivåer innan Federal Trade Commission kommer att gå vidare med verkställighet.
