Om ett företag ökar sin försäljning och inga andra faktorer ändras, kommer företaget att tjäna mer vinst. Företaget kan dock besluta att sälja fler produkter genom att göra vissa avvägningar, vilket kommer att minska det belopp som det tjänar på varje produkt. Bolagets marknadsandel och totala försäljningsintäkter kan öka, men företaget kan fortfarande vara värt mindre pengar.
Kvalitet
En metod för att öka försäljningsökningen är att öka produktkvaliteten. Till exempel kan en restaurang köpa nötkött och bröd av hög kvalitet för att göra smörgåsar. Om restaurangen inte höjer sina menypriser kan den locka fler kunder eftersom det erbjuder en bättre affär. Restaurangen kan fortfarande tjäna mindre pengar eftersom det nu betalar mer pengar att köpa mat, jämfört med det belopp som det tar emot från varje kund.
Stora kunder
Ett företag kan göra mer försäljning genom att sälja produkter till stora kunder. Stora kunder har en stark förhandlingsposition på grund av sina volysköp och kan extrahera koncessioner från en tillverkare. Den stora kunden kan komma överens om att köpa en miljon enheter av en produkt, men endast om tillverkaren sänker sina priser med 10 procent.
Leverantörsgränser
Försäljningsökningen kan kräva att en tillverkare använder mer resurser än det nuvarande leverantörsutbudet. Enligt University of Vermont är detta ett viktigt problem för ekologiska livsmedelsföretag. Till exempel, om ett företag har en affär att köpa trä från ett träföretag så det kan göra stolar, och det börjar sälja fler stolar, kan träbolaget inte kunna tillhandahålla ytterligare trä. Företaget kan behöva köpa trä från en annan leverantör som tar ut högre priser på träet som det säljer.
Riskfyllda kunder
Ett företag kan öka sin försäljning genom att sälja produkter till mindre tillförlitliga köpare. Om ett företag endast tillåter en köpare med en kreditpoäng på 700 att köpa varor på kredit, kan den öka sin försäljning genom att låta kreditköp till köpare uppgå till 600. Företagets försäljning ökar, men företagets resultat är mindre tillförlitligt eftersom Det kan ha fler kundfordringar som den inte kan samla in.
lån
Ett företag måste ofta låna pengar för att finansiera en expansion. Om företaget behöver göra en stor investering, till exempel en ny kontorsbyggnad eller en ny fabrik, kan det behöva utfärda miljontals dollar av skuld för att köpa. Eventuella förhållanden som rör bolagets skuldförändringar, såsom skuldsättning till skuld eller eget kapital, kan minska företagets attraktivitet för investerare och sänka dess värde.
