Trots att en reklamkampanj startar kräver mycket forskning och analys kan det vara en av de roligaste sakerna du gör som en del av ett företag. Reklamkampanjer sträcker sig från att marknadsföra en specifik produkt, en rad tjänster eller bara främja ett helt varumärke som Nike berömda "Just Do It" -kampanj. Att starta en annonskampanj innebär ett försök och ett fel, men med lite beslutsamhet och uthållighet kan vem som helst skapa en kampanj med bästa chans att lyckas.
Bestäm rätt marknad för din produkt. Ta reda på vem som sannolikt kommer att köpa din produkt eller tjänst. Ta reda på så mycket du kan om dem. Om du säljer datordelar bestämmer du vem du säljer dem till. Kan du erbjuda hjälp till dator analfabet, eller erbjuder du avancerad utrustning som endast erfarna datorprogrammerare skulle veta om? Identifiera med precision vem målgruppen är för din produkt genom att kategorisera kön, åldersgrupp, livsstil, inkomst och allmänt läge.
Hitta din målgrupp. Ta reda på var din målgrupp brukar spendera sin tid. Om du erbjuder mattehandledningstjänster, så är din bästa insats att annonsera på lokalhögskolan istället för på köpcentret. Om du säljer en strategihandledning för ett specifikt videospel kan du kanske överväga att sätta en annons på videospelets fläktwebbplatser. Mätning blir alltmer lätt med hjälp av system som Googles AdWords, där du kan välja vilka typer av webbplatser du vill att din annons ska visas i och maximera dina chanser att få svar.
Skapa ett meddelande som talar till din publik. När du skapar ordalydelsen för dina fliers, tidningsannonser, tv eller textannonser, relaterar du till målgruppen genom att tala från deras sida. Den berömda reklamkampanjen av delstaten Texas, som syftade till att övertala folk att sluta skräpa på motorvägen, lyckades eftersom det pratade språket i sin tonåriga målgrupp: "Messa inte med Texas." Ditt meddelande ska vara tydligt och genomförbart, och det borde ingen tvekan ligga i kundens sinne om vad produkten eller tjänsten är.
Tiden din kampanj. Analysera försäljningscyklerna hos din produkt med andra återförsäljare och annonsera före toppperioden för köpsäsongen för produkten. Om du till exempel säljer vinterrockar, startar du inte annonskampanjen i april.
Börja långsamt och testa ofta. Gör ett preliminärt test för att se effekterna av din formulering, placering och uppmaning till handling genom att placera ett stort antal annonser i ett litet geografiskt område, till exempel ett köpcentrum eller ett grannskap. Om resultaten är bra, förläng sedan kampanjen till de omgivande kvarteren. om de inte är så bra spelar du med formuleringen och placeringen och försöker igen.
tips
-
Ha tydliga och mätbara försäljningsmål och förväntningar. Det här hjälper dig att mäta framgångar, misslyckanden, spåra förbättringar och hålla koll på trenderna.
