En sekundär målmarknad är den del av företagets totala potentiella kunder som sannolikt kommer att köpa sin produkt. De skiljer sig från den mest befolkade och lönsamma primära målmarknaden för egenskaper, beteende och antal. Även om det inte genererar så mycket intäkter, är den sekundära målmarknaden värd marknadsföringsinsatser på grund av dess relation till och potentiella inflytande på den primära målmarknaden.
Marknadssegmentering
För att förbättra effekten av en marknadsstrategi delar företagen samman den totala potentiella befolkningen hos kunder i olika kategorier som kallas segment. Verksamheten analyserar sedan dessa segment genom olika metoder, med hjälp av sekundär och primär marknadsundersökning. Denna analys används sedan för att rikta in sig på grupper av potentiella kunder som sannolikt kommer att köpa sin produkt och skräddarsy marknadsföringsinsatser mot den gruppen. I vilken utsträckning ett företag kan definiera eller forma kundernas behov bestämmer den potentiella framgången för den verksamheten.
Målmarknad
En målgrupp är enligt webbplatsens Entrepreneur "en specifik grupp konsumenter där ett företag syftar till sina produkter och tjänster." Affärsmän bör tänka på en målmarknad som den specifika gruppen människor som mest sannolikt kommer att köpa från dem. Denna målmarknad kan delas upp på flera olika sätt, men de flesta divisionerna innehåller en primär och en sekundär målmarknad.
Primär målmarknad
En företags primära målmarknad är den grupp människor som sannolikt kommer att köpa från dem. Liksom marknadssegment utgör konsumenterna som utgör denna marknadsandel egenskaper och beteenden som är gemensamma för andra konsumenter inom samma marknadssegment. Den primära målmarknaden är dock mer populär än den sekundära målmarknaden och kommer att utgöra det mesta av ett företags försäljning.
Sekundär målmarknad
En sekundär målmarknad består av de kunder som är mest sannolikt att köpa en företags produkt eller tjänster. Egenskaperna hos den sekundära målmarknaden skiljer sig från den primära målmarknadens, men sekundärmarknaden är relaterad till den primära marknaden. En sekundär målmarknad innehåller vanligtvis framtida primära köpare, vilka är de som köper till en högre kurs inom ett litet marknadssegment och är de som påverkar primärköpare.
Potentiellt värde
Trots att antalet är färre och genererar mindre totalförsäljning än den primära målmarknaden, bör sekundärmarknaden dock vara en viktig del av din företags marknadsföringsinsatser. Eftersom den sekundära målmarknaden inkluderar framtida primära köpare är ansträngningar för att locka sekundära köpare en investering i framtida försäljning av produkter och tjänster.
