Ett företags målmarknad är det specifika segmentet av den totala befolkningen som den syftar till att sälja till. Den primära målmarknaden består av konsumenter som sannolikt kommer att köpa nu. Den sekundära målmarknaden kan vara mer sannolikt att köpa i framtiden eller att påverka någon annan att köpa.
Marknadssegmentering
Marknader segmenteras av demografi, geografi, köpbeteende och psykografiska egenskaper som livsstil, intressen och personlighet. Segmentering gör marknadsansträngningarna hanterbara och effektiva.
Marknadsstorlek
Företag som ställer in en målmarknad måste vara säker på att den är tillräckligt stor för att säkerställa lönsamhet. Om marknadspotentialen är för liten för att generera vinst, kan företaget definiera målmarknaden alltför snävt - eller det kan helt enkelt inte ha en bra produkt.
Primär köpare
De flesta intäkter kommer från den primära målmarknaden. Dessa kunder delar gemensamma egenskaper och beteenden, står för den högsta försäljningsvolymen och är sannolikt att köpa nu.
Sekundära köpare
Sekundärmarknaden omfattar framtida primära köpare, de som köper högt belopp inom ett litet segment och personer som påverkar primära köpare. Deras egenskaper och köpbeteenden skiljer sig vanligtvis från den primära marknaden.
