En säljare på kryssningsfartyg ökar sin kundbas med 8 600 kunder varje gång en av de större kryssningsfartygen seglar fullbokad, enligt Wall Street Journal. Det tar cirka 700 ton leveranser för att driva den flytande staden. (Se Referenser 1) Kvalifikationer som lockar kryssnings inköpsagenter inkluderar möjligheten att beställa och lagra de stora behållarnas kryssningsfartygsbehov. Ange den spännande världen av kryssningsleverantörer genom att följa dessa steg.
Åtgärder för att bli en kryssningsleverantör
Möt kvalifikationerna. Med kombinerade beställningar från två stora kryssningsfartyg gjorde Floral Masters 900 blommarrangemang 2004, enligt Seattle Biz Journal i deras Getting on Board-artikel. (Se Referenser 2) Förberedelser för en stor volym kort tidsperiod skott i affärer tar skicklighet. Floral Masters hyrde ett 8 000 kvadratmeter lager i South Seattle för de 8.500 stammar blommor som behövs för orderna. Att anställa extraarbetare, hyra extra utrymme och beställa leveranser i tid tar organisation, pengar och månad av förberedelse.
Skapa din försäljningsnivå. Köpagenter är upptagna människor. Det krävs konsistens och uthållighet för att ens få dem i telefon. Placera dina produkter kortfattat. Förbered en en minuts försäljningsskala och svara på den grundläggande frågan de flesta inköpsmän vill veta - vad är det för mig? Berätta för honom hur du anställer honom.
Kontakta skeppets inköpsagent. Detta kan vara den svåraste delen. När du väl har kontakt med kryssningsfartygets inköpsagent, frågar du med vänliga hälsningar om han har en snabb minut - gör din tonhöjd. Nästa paus och fråga om han har några frågor. Inköpsagenten kommer inte att köpa din produkt baserat på din tonhöjd. Det är bara det första steget. Erbjuda att skicka broschyrer, foton på ditt arbete eller vad han begär av dig. Förbered dig på en långvarig fram och tillbaka kommunikation. Huvudsyftet är att bygga upp ett förhållande med kryssningsfartyget.
Överväg att anställa en försäljningsagent. Försäljaragenter för kryssningsfartyg hyr allt från den pråliga kasinotalenten till klädleverantören. De specialiserar sig på att anställa kvalificerade leverantörer för kryssningsfartyg. De har redan etablerade relationer med kryssningsfartygspersonal.
Var långvarig. Håll marknadsföring till inköpsmedlemmar och leverantörer av kryssningsfartyg. Ta reda på vad handel visar att de går och bokar en bås. Fortsätt att skicka dina marknadsföringsmaterial samt eventuella priser du får. Håll dem uppdaterade på din verksamhet.
