Salonger kan göra en anständig vinst från de tjänster de erbjuder. Dessa inkluderar allt från pedikyr till att lyfta fram, men detta är bara en vinst aveny att driva. Du kan också tjäna pengar från att sälja hårvård och andra salongprodukter. Detta kräver mycket mer än att bara sätta produkterna på displayen. Du måste också göra en insats för att interagera med dina kunder och få ordet ut till andra som kan frekventa din salong.
Forskning din kundbas. Gå över dina kvitton för att ta reda på vilka tjänster och produkter dina kunder har köpt tidigare, eftersom det här ger dig en indikation på vilken typ av produkter som skulle sälja bra i din salong. Se upp hur mycket dina kunder tjänar i genomsnitt genom inkomstuppgifter från Census Bureau och ta hänsyn till detta - tillsammans med tillverkarens föreslagna pris - när du prissätter dina produkter.
Lär dig allt du kan om de produkter du säljer. Känn tillverkaren, ingredienserna och det primära syftet och användningen av varje produkt.
Lägg salongprodukterna i en lättillgänglig plats på salongen för kunderna att se. Visningsplatsen bör helst vara nära väntområdet så att klienterna kan bläddra i ditt val när de väntar. När kunderna loggar in för sina möten, berätta om dina produktreklam eller tillgängliga kuponger.
Fråga kunderna om deras produktbehov. Om du till exempel vill sälja hårvårdsprodukter, fråga en klient om att klippa vilka problem hon har med håret eller vad hon tycker om sina nuvarande produkter.
Välj individuella salongprodukter som uppfyller behoven hos varje klient. Använd produkten på klienterna medan de tar emot tjänster, eller gör en snabb demonstration på en mannequin. Berätta för kunderna om produkterna och varför du tycker att produkten skulle passa bra för dem. Spara prisinformation för sist.
Erbjuda att sälja produkten till kunderna efter dina demonstrationer. Skapa en känsla av entusiastisk brådska med uttalanden som, "Låt oss skicka denna produkt hemma med dig så ditt hår kan ha lite fred idag." Påminn klienterna om eventuella försäljningar eller kampanjer som kan sluta snart och resultera i förlorade rabatter.
Ge kunderna kuponger eller kampanjannonser för salongprodukten med sina kvitton. Om de har köpt produkter kan det motivera dem att komma tillbaka för mer. Om de inte har köpt, kommer kupongen eller annonsen åtminstone att fungera som en påminnelse om att produkten är tillgänglig. Klienterna kan passera kupongen eller annonsen till andra om de önskar, vilket ger dig gratis annonsering.
