Företagen gillar inte osäkerhet, men osäkerhet är en oundviklig del av alla företag. Med säkerhet kan företagen planera för framtiden och fatta beslut som maximerar vinsten. Att inte ha säkerhet betyder att företagen måste gissa på de effekter som deras åtgärder kommer att ha på marknaden och tvingar också företagen att delta i prognoser för att göra de mest lämpliga affärsbesluten. Dessa prognoser måste ofta kommuniceras i skriftlig form så att de kan skickas via ett kontor i e-post och rapporter.
Studiedata som samlas in genom marknadsundersökning, såsom försäljningsnummer och undersökningar.
Upprätta en orsak-och-effekt-relation mellan åtgärder som utförs av verksamheten och effekterna av dessa åtgärder på verksamheten och marknaden.
Bedöm alla saker som verksamheten kommer att göra, till exempel produktutveckling, reklam och kundservice.
Förklara nuvarande marknadssituation, såsom efterfrågan på vissa produkter och tjänster över andra. Inkludera data som visar efterfrågan på en viss typ av produkt som företaget kan ta med på marknaden. Att förstå marknadssituationen är avgörande för att förändringar, såsom en ökning eller minskning av konsumenternas köpkraft, kan ändra hur affärsåtgärder påverkar försäljningen.
Inkludera expertutlåtanden om förändringar på marknaden eller förändringar i företagets verksamhetsförfaranden. Också peka på resultatet av eventuella försäljningssimulationsprognoser.
Identifiera vilka produkter verksamheten ska utvecklas och vilka funktioner dessa produkter kommer att ha.
Påpeka var produkter kommer att marknadsföras och förklara hur produktegenskaper och priser kommer att vädja till kunder.
Inkludera data om effekterna av olika typer av reklam på försäljning. Detta kan innehålla data som tagits från reklaminsatser som utförs av företaget själv och även av andra företag. Inkludera också specifikt hur dessa annonser kommer att vädja till kunder.
Beskriv den nuvarande offentliga bilden av företaget och förklara hur det kan påverka försäljningen.
Beskriv i klart språk exakt vad verksamheten behöver göra.
tips
-
Prognoser måste vara datadrivna för att visa både affärsmedlemmar och investerare att trenderna fortsätter att generera samma resultat.
Du kan kombinera flera prognosmetoder för att maximera prognosens noggrannhet.
Varning
Prognoser kan aldrig förutsäga framtiden. Inte bara finns det för många variabler, men företagens åtgärder som svar på prognosen kan påverka framtiden.
Alla former av företagsskrivning bör förbli inriktade på målet till hands för att minimera läsningstiden och förståelsen.
