Hur man betalar provisioner till din säljare. Flatkommission, glidskala eller progressiv skala? Om du övervakar en säljare, här är några förslag på hur man betalar dem.
Ta reda på hur mycket pris och typ av provisioner för säljare i din bransch.
Använd Bureau of Labor-statistik (särskilt kompensationsundersökningarna), lokala ekonomiska utvecklingsstudier (ring ditt lokala myndigheter för mer information) och branschorganisationer (de flesta kan hittas online via en sökmotor som Google) för att bestämma hur mycket går i din bransch.
Ta reda på vilken typ av kommissionsstruktur som används i din bransch. Finns det en grundlön med en provision efter att en kvot är uppfylld? Är det en platt skala med fastränta provision eller en progressiv eller glidande skala där procentsatsen varierar beroende på försäljarens totala prestanda?
Ställ in dina provisioner på en nivå som både attraherar och behåller bra anställda. Var inte pennywise och pund-dumt. En toppförsäljare är värt de extra procentenheterna.
Ställ in dina provisionspriser vid ankomsten.
Överväg att öka satsen om säljaren uppfyller specifika mål.
tips
-
Om du inte kan lägga till dollar, lägg till bekvämlighet.Flexibla timmar, telekommunikation och till och med lite incitament som att hämta kemtvätt kommer att locka till potentiella säljare.
