Tusentals företag stänger sina dörrar varje år i USA. Men vad händer med alla sina saker? Det är där en likvidationsförsäljning kommer in. En likvidationsförsäljning gör det möjligt för ett företag att sälja sina tillgångar, vanligtvis till rabatterat pris, för att generera pengar. Då används kontanterna för att betala av fordringsägare och aktieägare. Typiskt är en likvidationsförsäljning resultatet av ett företag som ansöker om konkurs och stänger för gott.Med tusentals fysiska återförsäljare kuperade över hela landet har likvidationsförsäljningen blivit en stor affär i sig själva.
Vad är en likvidationsförsäljning?
En likvidationsförsäljning är processen för ett företag som säljer sina tillgångar för att betala tillbaka fordringsägare. Oftast sker en likvidationsförsäljning när ett företag har lämnat in för konkurs och planerar att gå i konkurs. Om ett företag annars inte kan betala sina skulder och inte kan stänga verksamheten på ett annat sätt, är en likvidationsförsäljning den sista grävansökan att trumma upp lite pengar för att släta processen. Alla vinster från en likvidationsförsäljning måste gå till fordringsägare och aktieägare. En företagsägare kan bara dra nytta av en likvidationsförsäljning efter det att skulder har avvecklats och aktieägare har betalats ut.
En viktig sak att förstå om likvidationsförsäljningen är att du kan sälja mer än bara dina produkter och lager. En likvidationsförsäljning inkluderar även affärsinredning, inredning, datorer, kontorsutrustning, företagskonstruktioner, maskiner, konst, förpackningsmaterial, material för tillverkning, möbler, fastigheter, leasingavtal och mer. Något som helst av värdet ditt företag äger kan säljas i en likvidationsförsäljning. De flesta företag anlitar en professionell likvidator för att bestämma vad som kan säljas, var och till vilket pris. Dessa företag hjälper dig att få maximalt belopp för dina tillgångar.
Observera att en likvidationsförsäljning är bara en strategi för att stänga ditt företag. Det finns andra sätt att stänga ett företag, inklusive försäljning av företaget eller förvärvet. Oavsett om ditt företag kämpar ekonomiskt, eller om du inte längre har önskan eller sättet att hålla verksamheten igång, finns det en exitstrategi som bäst passar dig. En likvidationsförsäljning är bara ett alternativ.
Hur en likvidationsförsäljning fungerar
Likvidatorer har många års data, för att inte tala om en butiks fullständiga försäljningshistoria, för att hjälpa dem att bestämma hur man säljer prisposter. I allmänhet sker en likvidationsförsäljning under en period av åtta till tio veckor. Poster börjar med lägre rabatt, och då försäljningen går vidare genom veckorna diskonteras osålda varor alltmer. Detta säkerställer att de flesta produkter flyttar på högsta möjliga prisnivå, vilket maximerar avkastningen för verksamheten. Förutom att räkna ut hur man prissätter, bestämmer likvidatorerna också var man ska skicka varor. Till exempel skickas en högre mängd varor till högre trafikaffärer. Detta hjälper till att säkerställa att allt säljs ut.
Prissättningsstrategin är avgörande för en likvidationsförsäljning. Artiklar som är vanligtvis långsiktiga att sälja börjar med brantare rabatter. Samtidigt börjar populära, heta biljettartiklar med blygsamma rabatter och bli mer diskonterade om de inte flyttar. Likvidationsförsäljningsrabatter kan uppgå till 80 eller 90 procent vid slutet av en försäljning. Vid den tidpunkten är det vanligtvis inte mycket hög efterfrågan på lager kvar.
Under en likvidationsförsäljning är inköpen slutgiltiga. Dessutom avbryts rabattprogram och kuponger, och presentkort slutar accepteras efter en viss tidpunkt i försäljningen. Typiskt, butikens vanliga shoppare nab mest av de rabatterade objekten i början av försäljningen. När börsen börjar bli låg och plockningar är smala, tar återförsäljare upp de kraftigt rabatterade föremålen. Slutligen, när större delen av beståndet har rensats, köper lokala återförsäljare armaturer, hyllor, displayfall, kassaregister, möbler och andra affärsartiklar.
Varför företag använder likvidationsförsäljning
Likvidation sker vanligtvis som en del av en konkursansökan. Likvidationsförsäljning används för att generera kontanter för att betala av ett företags utestående skulder. Du behöver dock inte fila konkurs för att ha en likvidationsförsäljning. Det finns andra anledningar att ett företag kan likvida sina tillgångar förutom att gå i konkurs. Ett företag som flyttar till ett annat land kan till exempel finna det kostnadsbesparande för att likvida tillgångar snarare än att transportera allt till en ny plats.
Vidare kan företag välja att likvida delar av deras lager. Om ditt företag till exempel har bestämt dig för att uppgradera tekniken kanske du vill likvida dina nuvarande datorer, skrivare och andra tekniska delar. Eller om du har bestämt dig för att avbryta en viss produktlinje, kan du överväga att likvida vad som finns kvar av din inventering.
Företagen kan försöka att likvidera varulagret själva eller de kan sälja till likvidatorer, som sedan vänder och säljer den inventeringen till andra återförsäljare. Vissa återförsäljare, som Big Lot, fungerar också som likvidatorer. De gör det genom att köpa mycket rabatterade lager från andra återförsäljare och sedan sälja den till vinst i sina butiker.
I slutändan är en likvidationsförsäljning en process för att minska dina förluster och försöka generera så mycket pengar som möjligt av dina tillgångar. Naturligtvis kommer du sannolikt inte att få fullt marknadsvärde för alla dessa tillgångar på grund av den korta tidsramen som berörs. Men de pengar du genererar kan hjälpa till att mjuka blåsan och betala tillbaka dem till vilka du är skyldig pengar.
Likvidation Försäljningsfördelar och nackdelar
Det finns flera fördelar och nackdelar att överväga när man fattar beslut om att ha en likvidationsförsäljning. Det är inte det rätta valet för varje företag, och det är viktigt att knyta siffrorna och göra din forskning innan du bestämmer om en likvidationsförsäljning är ett genomförbart alternativ.
Proffs av likvidationsförsäljning:
- Snabbt och enkelt: Att ha en likvidationsförsäljning är snabb och lätt jämfört med förhandlingsmånaderna som kan åtfölja andra affärsstrategier. Hela en likvidationsförsäljning äger rum över åtta till tio veckor. Så inom några månader rensas dina tillgångar, och dina pengar räknas upp.
- Inga förhandlingar: Varje företagare vet att förhandlingar kan ta åldrar. Om du planerar att sälja ditt företag kan processen fortsätta i flera månader eller till och med år. Medan andra affärsstrategier kan slutligen betala ut mer pengar är din tid värdefull. En likvidationsförsäljning slår bort bandhjälpen, och du kommer inte att hitta dig själv upptagen i oändliga förhandlingar med potentiella köpare.
- Ingen överföring av makt: Att sälja ett företag är inte lika enkelt som att signera på den prickade linjen och överlämna nycklarna till den nya ägaren. Förmodligen skulle du behöva hjälpa den nya ägaren och laget med övergångsprocessen. Återigen tar det värdefull tid och resurser. Med en likvidationsförsäljning gör du en ren paus och behöver inte oroa dig för att inleda ditt företag till en ny era.
Nackdelar med likvidation Försäljning:
- Lämna pengar på bordet: Om du likviderar ditt företag kommer du troligen att lämna pengar på bordet. Du får förmodligen inte marknadsvärdet för allt du äger när du försöker sälja snabbt.
- Immateriella tillgångar kan likvideras: Medan du kan likvida alla fysiska tillgångar som ditt företag har, kan du inte nödvändigtvis sälja allt. Till exempel handlar affärshemligheter, expertis, kundlistor, försäljningsdata, affärsrelationer och mer allt stort värde. Men du kan vanligtvis inte sälja de flesta av dessa immateriella tillgångar i en likvidationsförsäljning. När du säljer ett företag bidrar alla dessa immateriella tillgångar till det totala värdet. Likvidationsförsäljningen är lite rå i den meningen att de vanligtvis endast gäller fysiska tillgångar.
- Aktieägare kan vara upprörd: Om ditt företag har aktieägare kanske de inte är nöjda med tanken på en likvidationsförsäljning. Aktieägare föredrar ofta andra, mer lönsamma affärsstängande strategier.
Hur man håller en likvidationsförsäljning
Det första steget att hålla en likvidationsförsäljning talar med din advokat och revisor. De kan hjälpa till med råd om de bästa åtgärderna för att göra likvidation av dina tillgångar. Innan du hoppar in måste du också informera dina fordringsägare om att du kommer att inneha en likvidationsförsäljning.
Därefter måste du förbereda dina tillgångar. Det innebär att du ska ha en fullständig och exakt redovisning av din inventering, och där allt är beläget. Se till att din inventering är presentabel och redo att sälja. Till exempel, ett företag bil ska rengöras, så det är mer attraktivt för köpare. Lokalisera och organisera alla garantier, register och kvitton av vilken utrustning du säljer.
I de flesta fall borde du också anställa en värderingsman för en likvidationsförsäljning. En kunnig bedömare kan hjälpa dig att räkna ut hur mycket dina saker är värda, och vad du ska ladda så du maximerar din bottenlinje. De kan också hjälpa dig att uppskatta hur mycket du kommer att få från hela din försäljning, vilket hjälper dig att finansiellt planera för efterdyningarna av försäljningen.
Du måste också bestämma vilken typ av likvidationsförsäljning du vill ha. Det finns flera alternativ, inklusive en auktion, en internetförsäljning, avsändning av dina tillgångar och en detaljhandel eller utgående försäljning. Var och en av dessa försäljningar har egna fördelar och nackdelar. Till exempel kan en internetförsäljning tjäna pengar på dig, eftersom du kommer att få en större publik från dig att köpa. Om din verksamhet inte är inrättad för försäljning online, kan denna typ av försäljning dock kräva mer kostnad och huvudvärk än vad det är värt. Alltid rådgöra med din bedömare, revisor och advokat innan du bestämmer dig för hur du ska gå vidare med din likvidationsförsäljning.
Hur man undviker likvidationsförsäljning
En likvidationsförsäljning är bara ett sätt att stänga ett företag. Det finns andra alternativ att utforska om du planerar att stänga din verksamhet.
- Försäljning: Du kan alltid sälja ditt företag. Ett sätt att göra det snabbare och utan massor av krångel är att arbeta med vänliga köpare, som de som du redan har relation till. Tänk på vem som vill se att ditt företag hålls på att gå. Kanske är det dina anställda eller en stark chef som har tagit mycket av verksamheten. Kanske kan en av dina troende kunder vara intresserade. Eller ett annat alternativ är en familjemedlem eller en vän. Om inget av dessa alternativ är genomförbart kan du också sälja ditt företag till din tävling. Dessa affärshemligheter, kundlistor och alla dina uppgifter kommer att vara tilltalande för dina konkurrenter. Om du erbjuder starka köpares incitament och prissätter ditt företag smart, kan detta vara en mycket lönsamare strategi än en likvidationsförsäljning. Plus, ditt företags arv fortsätter.
- Förvärv: Detta är en av de vanligaste exitstrategierna för företag. I huvudsak köper ett annat företag ditt och förvärvar det. Du kan förhandla om ditt pris och kan ofta få mycket mer än vad du skulle om du likviderades. Och det förvärvande företaget får alla dina hemligheter och data och strategier. På grund av detta är ett förvärv ett ömsesidigt fördelaktigt arrangemang. Om du har utvecklat en produkt, en mjukvara eller ett system som ett annat företag kan tycka är användbart, är det en bra idé att titta på förvärv som ett av dina alternativ.
- Lägg till en affärspartner: Ett annat sätt att avsluta ett företag är att lägga till en partner. Det här är en bra strategi om du vill vara involverad i verksamheten, men vill ta bort dig från några av de arbetsuppgifter som du för närvarande bär. Att lägga till en partner är inte typiskt en bra lösning för ett företag som förklarar konkurs, men är mer för företag som är lönsamma och växande. Det här är en strategi för att en ägare ska gå ner från de uppgifter som krävs för att driva ett företag och få lite hjälp. Tänk på det här alternativet om ditt företag är i bra form ekonomiskt och du är redo att dra tillbaka på ditt dagliga ansvar.
